足浴店赞助中超球队，中国足球开始走正路了

一则中超球队的赞助官宣消息，让整个行业引起了热议。对于中超球队来说，在不稳定的经济环境背景下以及中国足球形象在重塑阶段，仍然能够找到愿意赞助足球的品牌或企业来说，十分不易。

3月11日晚，账号名为“荷塘月色沧州”的微信公众号发布了《以雄狮之名，为沧州而战》的文章，官宣与本地的中超球队沧州雄狮正式达成合作，荷塘月色成为俱乐部官方赞助商。但截至目前为止，沧州雄狮仍未官宣此笔签约。

这个官宣的好消息固然是沧州雄狮迎来了新的合作伙伴，需要指出的是，荷塘月色所从事的并不是常见的家电、酒类以及汽车等热衷于体育营销的行业，但是也和“足”相关。

根据微信公众号简介显示，荷塘月色全名为荷塘月色汤泉足道，是月色兰亭健康管理集团有限公司旗下的休闲康养品牌，集汤泉沐浴，汗蒸美体，餐饮，k歌，健康足道，绿色按摩为一体。

而据美团APP显示，荷塘月色在沧州拥有两家门店，而这分别占据了当地按摩/足疗销量榜的第一和第二位，尤其是荷塘月色理享山店，人气指数和热销指数超过了100万。

足浴店赞助足球俱乐部，这个跨界营销事件足以载入中国体育营销史册。更深层次思考，就连足浴行业对中国足球“伸出援手”，又能给国内的体育行业带来哪些发展启示？

对于沧州雄狮来说，荷塘月色能够在此时用实际行动和资金支持球队，无异于“雪中送炭”。虽然双方并没有公布具体的赞助数字，按照足浴店的营收规模来推断，这笔赞助金额并不会太高。

但是这对于如今陷入低谷，正在爬出泥泞的各支中超球队来说，或许有着不一样的意义。这也说明了许多球队是愿意并积极寻求不同类型的赞助形式，来帮助球队进入良性运营的正轨。

也许会有不少球迷提出质疑，许多足浴店的运营并不正规。但企业运营的正确与否应该交给工商和执法部门来评判，只有证据充分才能说明问题。否则只要企业运营得当，赞助中超球队就不会存在任何问题。

尤其是在《以雄狮之名，为沧州而战》微信文章评论区，不少沧州球迷都为荷塘月色支持沧州雄狮一事而点赞。“一看老板就是有情怀的企业家，望雄狮和荷塘月色龙年成绩业绩双丰收，加油加油！”有网友发出如此评论。

事实确实如此，荷塘月色背后的老板都是沧州本地球迷。根据潮新闻报道，荷塘月色汤泉足道相关负责人、创始团队成员之一的孔先生向潮新闻证实了赞助一事，并表示宣布这一消息并非为了营销宣传，“我们足浴店的几位创始人都是沧州人，大家从小就热爱足球，现在可以有能力为家乡的足球队作出贡献，我们感到很自豪。”

在笔者看来，这笔签约所带来的关注度并不亚于一些国际巨头的赞助。因为这是“最接地气”的企业，却也是大家日常生活中能够见到和接触到的众多“小微企业”之一。

对于沧州球迷来说，沧州雄狮是他们最熟悉的球队，而荷塘月色又是本地的企业，那么三五好友在看完球之后去荷塘月色放松一下，岂不美哉？更何况，按摩和足浴也是改善个人健康状况的一大手段。

借用华为创始人任正非的一句名言——“只有活下去，才是硬道理。”不管是现在的沧州雄狮，还是休赛期的广州恒大，或者说所有的中国足球俱乐部，对于他们来说只有活下去，才有延续“生命”的可能。

“拯救”中国足球俱乐部，或许可以换一个思路。

在上赛季结束后，中国足协重新开放了球队冠名的政策，允许球队通过冠名的方式寻找新的赞助商，但可惜的是直到2024赛季中超第一轮开始后，只有河南俱乐部找到了当地的酒企冠名。

如果金额较大的赞助形式无人问津，或者大型企业并不感兴趣，那不如从底部开始，从小微企业入手。对于如今的中超甚至中国足球的商业化来说，或许不是一个新的解题方法。

根据工业和信息化部数据显示，截至2022年末，中国中小微企业数量已超过5200万户，是数量最大、最具活力的企业群体。那么荷塘月色正是属于小微企业的典型代表，他们作为本土企业赞助沧州雄狮，正是打开了小微企业赞助中国足球的一扇大门。

从企业经营或者营销的角度来说，荷塘月色通过赞助沧州雄狮，能够为门店引流的同时还增强了品牌美誉度，让更多的当地球迷能够前往店铺消费。另一方面，荷塘月色可以和沧州雄狮推出更多的营销互动玩法，将“足浴X看球”打造成为新的娱乐方式。在高频次消费的带动下，通过这次跨界合作让荷塘月色和沧州雄狮实现双赢。

事实上，小微企业的赞助对于小球市球队的经营极为重要，他们的赞助甚至可以占据小球队营收近一半的金额。日本足球的J联赛和篮球的B联赛许多球队，依靠一个又一个当地的小微企业赞助。

因为在日本，像东京、千叶和大阪等大城市人口集中的地方，想要取得大企业赞助非常容易，但在宇都宫（约51万人口）和鹿岛（约7万人口）这样的小城市，想要获得大型企业的赞助并不容易。

曾经在B1联赛和J1联赛夺得过冠军的宇都宫王道和鹿岛鹿角，正是依靠许多当地的小微企业赞助。尽管与许多大型企业相比，这些小微企业的单个赞助金额并不多，但当量达到一定程度时，就能引起质的变化。

笔者曾经在2023年到访过宇都宫市，除了宇都宫王道外，栃木SC也是当地的职业球队。除了宇都宫的饺子外，让笔者印象最深刻的就是当地的职业俱乐部和当地生活的融合。

在宇都宫街头随意一家店铺，笔者都可以看到宇都宫王道和栃木SC的宣传海报，其中有一些海报甚至是有球员亲笔签名的。海报上清晰地印着球队近期的比赛时间，他们似乎在“提醒”着当地的宇都宫人民，“别忘记到时候来球场支持我们”。

除了比赛时间外，海报上还清晰地印着大大小小数十家“赞助商”。除了位于顶部的大型企业外，当地的许多小微企业，包括当地餐厅、房屋中介店甚至药店也都出现在了海报上。

笔者还发现，栃木SC还与宇都宫当地的餐厅食肆进行了深度的合作，不仅推出了专属的栃木SC限定食品套餐，在餐厅内部还挂上了合作的横幅，甚至还用了“FOODHALL（美食大厅）”来替代“FOODBALL”。如此充满代入感的用餐氛围，无疑能够让当地市民感受到球队的融合。

依笔者看来，在饮食文化与足球俱乐部合作方面，其实国内有非常多的运营空间。众所周知，中国拥有非常源远流长的饮食文化，各地美食数不胜数。由于地理位置宽广，各个省市又因为生活习惯和气候不同拥有各自的饮食特色，最终形成了饕餮盛宴。

以近些年非常出圈的湖南为例，“辣”是成为了湘菜的特色代表，而湖南又诞生了非常多的知名饮食企业，如文和友、茶颜悦色和彭厨等。据笔者了解，正在中乙征战的湖南湘涛对企业冠名也持有开放态度，或许可以期待湖南饮食的企业和湖南足球俱乐部在“饮食X足球”的碰撞。

就像宇都宫王道和栃木SC背后有如此多的小微企业做赞助商，当本地的企业都来支持本土的球队，相信中国足球会获得更好。俱乐部与其将商业目标都放在大企业身上，不如更多地去和当地的小微企业进行合作，换个角度也未尝不是一件好事。

无论最终的结果如何，荷塘月色赞助沧州雄狮都给中国体坛提供了不一样的职业化思路，但若双方只是想要浮于表面的赞助合作，这或许并不会延续得长久。问题的关键在于球队获得了赞助之后，如何与合作伙伴进行深度的激活，将营销效应持续扩散。

例如笔者在上文简单提及了荷塘月色可以与沧州雄狮合作，让沧州球迷在看完球之后到足浴店进行放松。又或者在荷塘月色打造第二主场，让未能到现场看球的球迷“边看球边足浴”。在店铺的包装上，沧州雄狮可以向荷塘月色授权提供更多的俱乐部标识进行包装，又或者推出面向球迷的特定足浴套餐，拉进球迷们与球队、品牌三方之间的距离。

这些都是让荷塘月色与沧州雄狮合作得以长久延续下去的建议。若沧州雄狮能够将这一合作打造成标杆案例，那么未来球队在赞助商合作上，自然不会再有忧虑。

“走心”的球队营销，才能更触动到球迷。在笔者看来，让中国足球俱乐部实现持续造血的另一项关键在于球衣。目前不管是中超还是中甲的球队球衣都千篇一律，并没有太多出彩的地方。在现在的“危难时刻”，有不少球队的球衣竟然都难以找到一个广告，这不禁令人唏嘘。

因此，中国足球俱乐部的球衣广告，不妨多加利用。只要能够让俱乐部活下去，即便满身的广告也无妨，前提是要设计美观。在国外许多“村”队便是全身都贴满广告，比如之前广州队前锋艾菲尔丁“留洋”加盟的瑞典球队米亚尔比，正是在球衣上印了接近10个赞助商的标识。

此外，与赞助商一同打造特别主题球衣，也是球队营销“走心”的方式之一。在中国台湾的PLG联赛，富邦勇士一个赛季便推出了数款球衣。在特别的主题周，富邦勇士会身穿相应的主题球衣出战。例如在勇士篮潮Braves Dunk主题周，富邦勇士就和中国体育运动品牌361°合作，推出了限定版球衣。

这不仅能够提升球队在营销上的活跃度和传播度，还能够刺激喜爱收集球衣的球迷，产生更多周边商品消费机会，带动球队营收增长。所以说与不同类型的赞助商合作，推出特别主题球衣，对于球迷们来说也是喜闻乐见的事情。

当然，中国足球要爬出泥潭仍然有相当一段长的距离。目前在球队营销和商务开发上的进展，也许不会在短时间内对中国足球起到特别大的帮助，但像“沧州雄狮X荷塘月色”这样的合作，只要产生新的变化，给行业带来新的风气无疑就是好事情。