杭州企业赞助阿森纳，向中国足球的一次商业“喊话”

11月30日，英超阿森纳官宣与中国中策橡胶达成全球战略伙伴协议。这条消息，国内只在阿森纳球迷圈内被迅速传播，似乎并没有引起更多国内球迷的注意，甚至连浙江的球迷也没太关注，尽管中策橡胶是一家地地道道的杭州企业。当时，浙江主场与武里南联的比赛突发事件正在发酵中，吸引了很多流量。尽管阿森纳在英超如日中天，但是这则消息还是被很多人忽视了。

其实，中策赞助阿森纳这一事件，对于浙江足球，乃至中超联赛未来的发展，至少有两个值得关注的商业信号：第一，中国足球经历了长时间的“房地产足球时代”，如今在房地产企业已经没有实力和愿望继续大规模投资足球的时候，新的规模产业填补房地产留下的足球领域的投资空白的可能性是存在的。比如，来自汽车产业链的中策橡胶，作为一个规模庞大的轮胎制造商，显然对足球领域的营销存在强烈的刚需。第二，中超的商业价值尽管无法与英超相提并论，但是地产足球退潮后，留下的市场真空期，对于中超和各职业俱乐部，其实就是一个可遇不可求的重塑商业价值的窗口期。无论中国足协还是俱乐部应该抓住窗口期。

阿森纳的官方新闻稿中，中策橡胶的副总裁沈昊昱特别感谢了促成这次合作的EMW Global公司。这是怎样一家公司，在中国足球的寒冬，促成了中国企业赞助英超领头羊阿森纳？带着这个疑问，记者根据这条信息提供的线索，通过邮件联系上了该公司的创始人吕熹先生。其实，这家在上海崇明注册的公司成立不到五年。在采访中，这家年轻公司的国际的视野和不俗的专业能力却给记者留下了深刻印象。据吕先生介绍，“EMW”的寓意就是“当东方遇上西方”，大体上他与英国的合伙人迈克分工合作，他负责在中国找资源，迈克则带来国际足球的资源，然后促成合作。在这次促成中策橡胶赞助阿森纳之前，他们的客户除了英国和中国，也涉及欧洲、南美洲和东南亚等地。

为什么是中策？面对记者的提问。吕熹告诉记者，中策橡胶有很多轮胎子品牌，其中卡车轮胎占有率是全球第一，而欧洲很多卡车司机很多都是球迷。所以，中策几年前就已经考虑赞助巴萨。但是，由于梅西转会离开了巴萨，这个计划被搁浅。

其实，随着中国电动汽车产业的崛起并开始大规模“出海”，中策橡胶作为汽车产业链中一个规模企业，尽快提高品牌知名度，也是面对未来全球竞争的当务之急。中策正在筹划上市，记者从其招股书中看到这样一段说明：“目前，全球轮胎产业已经形成以大型跨国企业为主导的高度密集型产业群，头部优势明显。近年来，我国轮胎企业发展迅速，成为全球轮胎生产的重要力量，但在高端乘用车轮胎市场与国际知名品牌仍有一定差距。”

据了解，中策橡胶早就是优科豪马这样的国际知名轮胎品牌合同制造商。换言之，中策橡胶的产品质量已经可以达到知名品牌的水平，但是其品牌知名度上却有不小差距。优科豪马母公司横滨橡胶曾经重金赞助了英超的切尔西球衣胸前广告（2015年7月-2020年6月），此后横滨橡胶与切尔西新签订了多年官方全球轮胎合作伙伴合同。横滨橡胶称：“通过与切尔西FC的合作，横滨橡胶在欧洲和亚洲等为主的重点战略地区的知名度不断提升，消费者的购买意向和购买经历也有所提高。”如今，中策橡胶赞助阿森纳，让人感受到一股浓浓的对标横滨橡胶的意味。在中国汽车产业链在国际市场越来越重要的背景下，中策橡胶显然不能再满足于仅仅作为横滨橡胶的合同制造商，只有提升自己品牌的知名度，才能在未来全球的竞争中拥有足够的护城河。

那么，为何中策选择了阿森纳呢？据吕熹介绍，前几年中策开始寻找英超俱乐部合作的时候，正是利物浦在英超更火的时候。但是，最终选择阿森纳，也综合考虑了阿森纳的主场在伦敦，交通方便等因素。中策认为这样更便于招待客户去阿森纳观赛。经过长达数月的谈判，中策最终成为阿森纳全球战略伙伴，双方的合同为期三年半。此前，网络上有消息称，中策每年的赞助费为300万至400万英镑之间。而吕熹向记者确认的是，“数百万英镑”。12月13日，欧冠小组赛阿森纳客场对阵埃因霍温的比赛，中策已经邀请客户现场观赛。12月17日，阿森纳主场与布莱顿的比赛，中策橡胶的子品牌西湖轮胎也有两分钟的场地广告牌的展示。除了场地广告，以及球票权益外，未来中策与阿森纳的商业合作的方式会逐渐呈现。至于球迷关心的，中策是否能将阿森纳带到中国比赛？吕熹认为，如果阿森纳将来安排中国行，中策也可以以合适的方式参与其中。

2009-2010赛季，意大利轮胎制造商倍耐力曾经冠名中超联赛。后来，因为中国足协高层的动荡，以及金元足球推高了联赛赞助门槛，外资对中国足球的投资越来越少。但是，随着如今联赛赞助金额门槛的降低，外资重返中国足球领域的可能性也在增加，毕竟中超联赛在中国仍然是顶流的体育赛事。中国作为一个外资不可小看的足球市场，在国内地产足球退潮之后，正在给国际资本一个进入的窗口。对于外资重返中国足球的展望，吕熹特意提到了在全球投资足球俱乐部的城市足球集团投资四川九牛足球俱乐部的案例，他相信未来在中国，不仅是外资的引入，包括外资以专业的方式参与中国职业俱乐部的管理都是有机会的。他甚至已注意到，中东大财团对中国职业足球的投资可能正在增加。同时，他也更看好位于北京、上海等大城市的俱乐部对外资的吸引力。

总之，中策赞助阿森纳对于中国职业足球从业者而言，这更像是一次商业的“喊话”。它告诉我们，除了房地产，中国并不缺乏愿意通过足球市场提高知名度的有实力的企业。在地产足球退潮的时候，其实中超已经迎来了一次引进外资重塑商业价值的窗口期。中国足协与各俱乐部应该凭借更专业的方式，更广的国际视野去抓住这个窗口期，帮助俱乐部获得可持续发展的良机。