当“炒地皮”的风吹进欧洲的足球场，球迷该不该跟进

12月6日，英超托特纳姆热刺俱乐部官宣与数字游戏平台Fanblock（www.fanblock.com）达成合作。通过这一合作，热刺的新白鹿巷球场将会被分成虚拟区块，并在Fanblock的平台上进行出售。在购买了热刺数字球场的虚拟区块之后，玩家们可以按照所购区块在实际比赛中发生的事件，来赚取相应积分，排名靠前者还会赢得丰厚的线下奖励。

托特纳姆热刺并不是第一个与Fanblock达成合作的欧洲足球俱乐部。早在今年10月，意甲俱乐部AC米兰就开始与Fanblock携手，开发圣西罗数字球场，据官方发布的消息，这次合作将让球迷拥有AC米兰数字球场的一块区域，并以创新的方式追随球队的每一场主场比赛。分布在全球各个角落的每个球迷都有机会每周“亲临”俱乐部比赛。在AC米兰的官方网站和社媒上，人们都可以看到俱乐部荣誉副主席巴雷西与Fanblock团队合影的照片。

在过去一年多的时间里，区块链世界似乎进入了一个反思的阶段，整个行业的发展前景也受到了诸多质疑。区块链到底是什么？区块链项目又能够为用户提供怎样的产品？即便这一概念早已走入公众视野，而业内的从业者也众多，但绝大多数区块链项目都无法对上述两个问题给出准确答案。

如何将区块链变得清晰？如何让区块链与球迷体验相连？Fanblock正在进行一个有趣的尝试。通过这样的实时游戏机制和积分系统，他们为球迷提供了一种关注比赛进程的创新方式。

体坛经济观察记者在米兰市中心的一家咖啡厅见到了Matteo，他是Fanblock的意大利地区经理。Matteo曾经在时尚行业工作，后来选择投身数码世界。作为AC米兰球迷，Matteo谈及Fanblock与AC米兰的合作项目时，显得相当兴奋：“我热爱体育运动，也热爱创新行业，这一项目完美地将两者结合在了一起。”

具体怎么玩？以AC米兰的合作项目为例，Fanblock在数字世界里将圣西罗球场的草皮划分为8500个面积均等的网格，每一块都是1码见方，并利用区块链技术将其进行数据信息保全。每一块玩家购买的网格，有效期是一个赛季，但玩家对网格的所有权将会被区块链永久纪录。赛季的每一场比赛中，当AC米兰在玩家拥有的网格区域中完成进球和助攻，或进行传球、铲抢、争顶和主罚定位球等技术动作时，玩家都会赢得点数。

这其中，进球带来的点数当然是最高的，基础的奖励点数是1000点，但不同的进球带来的奖励量也有不同——如果进球发生在距离球门较远的区域，玩家得到的额外点数还会更多。除此以外，当进球、助攻等事件发生在邻近区域时，玩家也会相应得到“辐射奖励”，但点数远远小于自己的网格发生事件时带来的直接奖励，并且奖励额度会按照与事件发生地的距离而递减。

为了精确计量球场内各种事件的发生区域，Fanblock还与业内领先的数据分析平台Opta达成了官方合作，后者为很多足球俱乐部、媒体人和球迷所熟知，这意味着Fanblock依托数据的可靠性得到了背书。

可想而知，小禁区内的网格，自然是最容易发生进球、助攻、关键传球和铲抢等事件的区域，每个网格带来奖励点数的概率，比中场的随机区域要高得多，伴随的价值自然也更高。当然，大禁区和禁区外围也会见证球场上的精彩瞬间，但频率比小禁区要低一些，中场区域的事件密度则要更低。

因此，Fanblock采用了一种类似于手游皮肤的收藏体系：圣西罗球场的8500个网格，按照价值高低和数量的不同，分为“珍稀”（Ultra Rare）、“稀有”（Rare）、“高级”（Premium）和“基础”（Base）四个类别，“珍稀”对应小禁区内的网格，“稀有”则对应大禁区内的剩余部分，“高级”类别的网格位于禁区外沿和角旗区附近，而“基础”网格则位于中线两侧的中场区域。毫无疑问，点球点对应的网格有着无可比拟的价值，那里是足球场上进球最频繁的区域。

目前，Fanblock有四种产品包：“经济套装”包括1个高级网格和3个基础网格，价格50欧元；“高级套装”包括4个高级网格和6个基础网格，价格100欧元；“稀有套装”包括2个稀有网格、3个高级网格和5个基础网格，价格200欧元；“珍稀套装”则包括2个珍稀网格、2个稀有网格、2个高级网格和4个基础网格，价格300欧元。

每场比赛，Fanblock都会为玩家进行点数排名，单场赢得最多点数的玩家，以及单场拥有得分最高网格的玩家，都会收到奖励。除此以外，每隔一段时间，系统也会为累计积分领先的玩家派发奖励，赛季末的年终奖当然也必不可少。Fanblock还计划在近期推出比赛过程中的实时统计功能，玩家们可以实时查看自己在当场比赛中的积分排名。

作为AC米兰和热刺的官方合作伙伴，Fanblock可以为玩家提供的具体奖励又有哪些？常见的奖品包括比赛日的贵宾招待坐席票，而对于那些远离意大利、到场观战难度较大的玩家，替代选项则是球星的签名球衣。此外，还是以AC米兰为例，Fanblock还会组织参观AC米兰总部“米兰之家”博物馆、以及米兰内洛训练基地的活动，并安排优胜玩家与米兰传奇进行见面会，目前在俱乐部内部任职的巴雷西和马萨罗都有机会出席。

Matteo负责的意大利区域，是Fanblock开发的第一个市场，他对记者透露产品的销售状况不错，目前已经有相当一部分球场区块被认领。进入市场初期，Fanblock主要与当地的网红和KOL合作，其中包括AC米兰的现场DJ。

即使是一场AC米兰没有进球的比赛，玩家也可以通过各种事件赢得足够多的奖分，在AC米兰主场0-1输给尤文图斯的比赛中，积分排名前三的玩家分别是“OFFSAMUEL”、“ACMDEVIL”和“SG SOCCER”，他们分别是YouTube粉丝43万的网红、Twitch平台的直播主和TikTok上粉丝310万的足球技术培训博主。与网红和博主合作，是Fanblock打开意大利市场的第一步，他们预计还会在其他主流市场采取类似的进入策略。

在Matteo看来，Fanblock希望吸引的目标客户，主要可以分为三个群体：

1. 球队死忠。这样的人群对于与心爱球队相关的一切都充满热情，并期待通过线上的游戏优胜，赢得线下的奖励。由于奖励体系里的很多福利并不对公众开放，对于硬核死忠们来说就格外具有吸引力。

2. 收藏家。他们热衷于收藏所有具有特别意义和稀有特质的东西，包括线上和线下藏品。一些俱乐部会在球场翻新时，将草皮切割成小块出售，引来收藏热潮；类似地，虚拟世界里的球场网格得到区块链系统的背书，也具备收藏价值。

3. 弄潮儿。他们热爱新事物，对于Fanblock代表的全新商业模式充满兴趣。Fanblock售卖的球场网格，不是足球世界里唯一的区块链产品，但类似的玩法在之前是从未有过的。

等到明年初春，Fanblock预计还会开设玩家之间的交易平台，玩家们可以将各自拥有的网格进行交换，或者直接花钱购买自己想要的网格。这样的抽卡和开箱机制，很容易让人们想到一些在国内外风靡的手游——玩家们花钱购买皮肤，可以将库存的皮肤进行合成和分解，并可以通过交易获得稀有皮肤。在这样的手游中，“氪金玩家”很容易统治一切，Fanblock如何避免这种情况？

“考虑到不同玩家的情况，我们决定采用两种并行的奖励机制。第一种是‘网格点数’，即玩家通过自己拥有的网格，在比赛中按照事件获得对应的奖分；第二种是‘球迷点数’，每天登录官网的玩家，或者积极参加活动的玩家，都可以通过活跃度获得奖分。我们希望Fanblock吸引真正的活跃球迷。

正是因此，与AC米兰的合作让我感到非常兴奋。米兰阵中有美国队长普利西奇，我十分期待美国市场对Fanblock的反应。类似地，热刺也是个非常理想的合作伙伴，由于孙兴慜的存在，这支球队在韩国有着超人气，并且是Tik Tok平台粉丝量第三多的俱乐部。”项目合伙人Mike Allen对记者表示。

目前，Fanblock还在商谈与其他俱乐部的合作。作为创始人之一，Mike Allen出生于足球世家，曾经踢过职业足球，几乎入选了南非国家队，日后又在体育媒体行业耕耘多年。他对足球世界的热情，是项目能够诞生的重要原因。Mike对记者谈到自己眼中的球迷心理：“朋友之间的竞争，是球迷体验的核心组成部分，也是Fanblock在未来获取活跃用户的心理逻辑。我们有计划签下其他意甲球队，届时他们的球迷可以与AC米兰球迷之间展开较劲，这种场景令人期待。”

除此以外，另一种值得期待的场景，是热心玩家开始收集不同俱乐部的球场网格。随着更多的官方合作陆续达成，Fanblock即将形成一套相对完整的收藏体系，届时会产生同时拥有圣西罗、新白鹿巷和其他球场网格的深度玩家，就像收集五湖四海各大俱乐部球衣的藏家一样。

也正是因此，不同于很多期望快速变现的区块链项目，在与俱乐部签署合作协议时，Fanblock遵循两年合同期起步的原则，这也正是为了保证这一收藏体系的稳定性和持续性。当然，即便有朝一日与某家俱乐部终止合作，由于球场网格和相应点数已经在区块链系统中进行了保全，玩家的收藏仍然会保有其价值。

AC米兰和热刺并不会是全部。在项目的第一阶段，Fanblock计划与三大联赛（英超、意甲、西甲）的6家主流俱乐部开展合作，之后再进行下一步扩展。Mike Allen相信，足球世界已经足够广阔，因此Fanblock在现阶段会聚焦于足球，不过在中长期的规划中，公司同样会在篮球、美式橄榄球和板球等运动中开发类似的项目，那里的“游戏事件”比足球运动更加密集，而板球背后还有潜力巨大的印度市场。

在区块链赞助时常爆雷、区块链市场反应冷淡的大背景下，Fanblock的有趣尝试，在业内激起了新的灵感火花。Mike和Matteo并不愿意将Fanblock定义为一个经典的区块链项目：在他们看来，为心爱的运动员或团队加油助威是文明社会最古老的现象之一，而区块链则是最前沿的新技术，两者的结合才让自己的项目变得独一无二。数字收藏的可靠性、实时游戏的刺激感、线下奖励的吸引力，共同支撑着Fanblock的价值体系。