五年要开万店，乐刻在教育健身市场？

乐刻百城万店的计划一直在发酵，引发行业内媒体分析不断。Keep冲击上市，也让健身行业看到了希望。

而前不久一兆韦德频频关闭北京、上海的门店，今年中健健身跑路，梵音瑜伽关店跑路，老板不知去向……

健身行业似乎在释放一个信号，依靠预售现金流玩法的大型健身场馆难以支撑不断亏损，小而美的健身场馆、私教工作室等更容易获得会员好感从而健康发展。

乐刻五年万店的目标，是创始人韩伟希望将乐刻健身打造成类似711便利店的愿景，会员们可以在小区或者公司楼下随处可以锻炼，健身房可以成为一种便捷的基础设施。

从一线城市看，乐刻健身与FEELING ME的模式已经跑通，接下来面对二三四线城市的扩店计划，还与当地人的健身习惯，消费理念息息相关，或将面临来自国内健身环境的压力。

在大型健身房不断跑路的几年里，用户在动辄几千到一万的年卡面前总是心存疑虑，即便健身房的位置距离和环境体验合适，也难以对大型传统健身房产生信任，甚至产生了打折力度越高越不相信健身房能一直在的现象。

传统商业健身房的教练因为业绩压力大难以把精力放在专注上课上，会员因其健身房频频跑路，办卡时犹豫不决甚至放弃，对健身房越来越不信任。传统商业健身房，教练的业绩压力大，平时的主要精力用在了卖课上，销售提成是教练的主要收入来源，课时费相对较低。为了更好的收入，教练不得不一直卖课，也降低了会员在健身房的锻炼体验。

旧有的商业模式不断爆雷，显而易见的弊端也让行业在不断进化。

成立于2014年的超级猩猩最早主打集装箱式24小时无人自助健身舱，一年后主打按次付费的精品团体课，团操课教练们一度成为会员追捧的明星。在朋友圈等社交媒体上分享团操课合影也成为会员们运动打卡的新方式。团操课模式发展成熟后，超级猩猩mini私教馆也以小而美的私教工作室的模式，以专业的私教课吸引会员，维护会员粘性。

而原青鸟健身创始人王峰创办了主打智能化健身的光猪圈，在创立之时主打月付制，小而美，会员自助健身的模式。也因致力于追捧健身房按次、按月付费的智能化模式和设备曾在圈内风靡一时，但却忽视了服务于人本身的重要性。

当乐刻和超级猩猩发展的风生水起时，光猪圈逐渐被行业遗忘，也没能躲过不断关店，被会员抛弃的命运。

主打私教课的小而美私教工作室也在近几年成为大多数教练的创业投资项目。即便只有三五个教练的健身工作室，控制好了选址、占地面积等房租成本，通过教练们的专业度和良好的会员服务也可以经营的不错。私教包月也应运而生，看似“亏本”的生意，却抓住了用户“买的值”的心理，赚了会员来的钱。

从以上的案例可以看到，一家健身房能否健康经营，包括了小而美低成本开店、互联智能轻量化管理、强互动高粘性、专业水准的教练可以专心上课、会员拉新等各个方面。由此，我们再看乐刻做了什么。

从会员体验和教练工作困境出发，乐刻把这些解决了。降低了健身房的面积、装修成本，从选址上控制房租成本，同时利用数据中台技术实现了教练和不同店的调度，最大限度的保证教练的会员资源和每家店的教练资源。

首推了月卡的付费模式，每月200左右的月卡费用，立马降低了用户办卡的心理压力，日常撸铁的同时，也可以免费上团课，用团操课保持了会员的强互动和高粘性。

教练在乐刻改变了自己的工作方式。乐刻把教练的课时费拉高，教练靠课时费赚钱，为了维护会员上课消课的粘性，教练们可以把精力放在上好每一节课和服务好会员上，这样会员的粘性也更强了。

乐刻的团队起初在各个场合说过，“要赚会员来的钱”。我们看到，乐刻是懂会员和教练的。

当私教工作室开始推出健身包月提升会员粘性时，乐刻也在研究私教馆的模型，经过两三年的研发，将FEELING ME 推向市场。

除了跑通的乐刻健身和FEELING ME之外，乐刻还有瑜伽品牌小瑜荚，体能馆飞踹，均在杭州开店，针对新兴城市的健身房品牌闪电熊猫在浙江绍兴试营业，是未来在二三四线城市进入的品牌。

有行业人士分析：“在合伙人方面，乐刻的合伙人分为两大类，一类是教练，本身大多教练都有一个开健身房的梦想，通过加盟合伙人的方式，可以借助乐刻的平台实现，另外还有一部分是有些资本的中产，他们有投资项目的意向，会把乐刻健身房当作他们创业投资的项目。”

但对于把乐刻比喻为“健身界的华住”，也有行业人士也提出了疑问，酒店与健身也有一定区别，健身场馆交付本质上更加依赖于教练本人的个体服务，但教练的个人服务很难标准化，而酒店更加依赖于其品牌的影响力、酒店内的房间环境和床品等更容易实现标准化。

目前，国内能够开万店的行业只有餐饮，蜜雪冰城两万家店，瑞幸咖啡一万家店，而健身房模式却也一定区别。

“实现万店的核心是加盟商能够持续赚钱。”

ClassPass中国区负责人王洁玮分析，“乐刻已经有了足够的品牌影响力、一线和新一线成熟的网点分布、灵活付费以及平价的产品特点，在目前的市场背景下是占有优势的。”

同时从场馆的设备看，如果定位于大众人群，这些设备也是能够匹配用户的。重点在于，加盟商们能够持续赚钱，是乐刻开成一万家店的核心关键。”

而当乐刻再去开辟新一线城市（二三四线）城市市场的时候，王洁玮认为，当地的健身房品牌的网点分布，也就是竞争对手或许有更强的竞争力，这将会是乐刻面临的问题。

“当然，从行业的参与者的角度来讲，我也希望这事发生，乐刻的店开到一万家，也是在培养健身人群了。”王洁玮补充。

根据目前ClassPass在北上广深杭与健身运动场馆的合作来看，王洁玮也发现了每个城市不同的健身市场环境和拓展市场的难点。相比而言，上海是健身氛围最好的城市，而北京的场馆老板相对保守，深圳更加年轻态，广州则更加成熟一点。

以ClassPass为例，国内的健身市场仅在新一线，便也有不同城市的市场风格，如果扩到二三四线城市，或将面临更多当地健身环境存在的挑战。在王洁玮看来，二三线城市具有单店场馆分散以及本土化品牌垄断的难点。

除了加盟商，开店后的教练供给以及大众的健身投入和运动理念也需要逐步培养。体坛经济观察访谈了来自南京与济南的健身教练，他们依然受困于传统商业健身房的业绩压力，难以改变当地的市场环境。

“小地方的会员一般办卡就是上限，对于健身的消费投入不会太多。”

王蒙目前在南京的某家商业健身房，在南京之前，他也在浙江的小县城做过教练。他感受到南京的的健身氛围没有浙江好。“健身意识还可以，但市场比较乱”。王蒙补充道。

王蒙告诉体坛经济观察，南京的健身市场还是以传统商业健身房为主，健身房靠预售卖卡卖课，诱导提前消费仍然是主流经营模式。

购买私教课的会员以中高收入群体为主，但会员的消课率并不高。大多数有健身意识的会员还是会以办卡为主，年卡在1500—1800元之间。私教课每节在300—450之间，购买私教课的大多数还是中高收入群体。暑假期间，买游泳课的孩子会比较多。

除了日常上课之外，王蒙依然感觉业绩压力比较大。问及是否考虑过去小型私教工作室，他说了解的少，暂时还没考虑。

吴磊是济南的一名健身教练，济南的健身房年卡区间在600到1500元之间。他感受到今年的健身消费不如去年，尤其是中健健身跑路之后，健身房跑路不断，也降低了大家办卡的欲望。乐刻这样的小型健身房在济南也很受欢迎。

同样在传统商业健身房，他所了解到的健身房和工作室，招教练的要求基本上是国职，有的要求四大认证。做教练的大多数是体育生和退役军人，体育生居多。训练模式上还是传统的五分化训练。

谈及月付制小型健身房，主要靠私教课上课销课的健身工作室，王蒙和吴磊均表示，目前的市场仍然需要被教育，面对改变较大的市场模式，他们并不确定，感觉到有些理想化。这其中包括教练的思维方式需要转变，大众对于健身私教的认可度以及会在健身私教方面投入都面临更多不确定性。

在大型传统商业健身房不断爆雷的过程中，重资产、预付费高成本的健身房逐渐被各类新兴的健身房所替代。

正如WEGYMER健萌副总经理刘易斯所说：“市场上需要大的、相对豪华、功能齐全的健身房吗？需要，但是如果口碑不好、房租过高、流量获取能力差，这样的店不开也罢。把以前的大健身房变小，稳健经营，就是未来几年健身行业的发展趋势。”

刘易斯认为：“大众对于一般锻炼的需求确实存在，所以还是有很多人需要一个不是太贵的场地卡，随时去练练，出出汗。如果现在还有人要创业做健身或者门店转型，那就往这个方向去做，压低成本，量入为出，做‘像健身房的工作室’，或者做‘像工作室的健身房’。”

“做大、做豪华、扩张的时代已经结束，一去不复返了。”刘易斯补充道。

这也是近几年来我们看到出现了按次、按月付费的光猪圈健身，从健身舱起家的超级猩猩后来发展为按次付费的精品团操课和小而美的私教工作室，融合了市场上各类模式的乐刻以及更加新兴的像凡体健身这种与自由教练合作的场馆经营模式。

如果说乐刻为教练们提供了一个平台，为会员提供了具有专业标准程度的教练，那凡体健身则是为有实力和客户资源的教练提供了场地。

在凡体的经营模式中，没有全职教练，为自由教练提供的场地，收取80元/次的场地费，其他均有教练自己与会员沟通成交。

凡体健身创始人肖金戈介绍，会员可以单独在场馆办月卡，实现24小时自助健身，如果自由教练带会员在场馆内上课的话，只需要支付80元场地费，会员上完课之后，也可以免费使用场馆内的器械锻炼。

不止凡体健身，现在也有更多传统健身房在通过收取场地费的方式与自由教练合作。同时，传统商建也在学习乐刻售卖月卡、季卡的短期付费方式，获得会员好感、降低会员担心场馆跑路的担忧。

无论是传统商建还是各类小而美的工作室，我们看到了更多以会员体验为核心的经营模式，更加注重教练上课专业度和服务的评判标准，健身环境和市场正在不断进化。而乐刻或将面临更多新兴模式的竞争。

乐刻的万店模式是创始人韩伟希望把健身房变成像便利店一样的基础设施一样，让普通大众都可以进入健身房锻炼，实现健身平权。我们看到乐刻健身在跑通一线和新一线城市的同时，也看到了拓展新兴市场可能遇到的挑战。

在体坛经济观察采访的过程中，业内人士们都希望乐刻开出一万家店，这也意味着国家倡导的全民健身走向了更加成熟的阶段，健身市场也实现了从量变到质变的发展。