重组中的一兆韦德，绕不开巨额负债

一兆韦德事件在持续发酵，不断反转。

“这段时间是一兆韦德最艰难的时候，虽然我马拉松是企业家里跑的最快的，但我绝对不会跑路。”

一兆韦德创始人金宇晴在抖音发了一条视频声明，他解释自己“卖了两部车给员工发工资，目前还有徐汇区的一套房子在卖。”

而浙商财团的加入也引起业内人士对一兆韦德有何帮助的猜测。在金宇晴的介绍里，除了一兆韦德健身董事长之外，还是上海市浙江商会执行副会长。业界人士认为，融资1.5个亿或许还是杯水车薪，也还需要观察和看后续阶段的发展。

正如练吧体育创始人贾斯汀所言：“浙江商会投入多少，如何分配后期的利润都是需要明确的问题。”然而，这并不是一个数据透明的行业。

据新网报道，一兆韦德在宣布浙商财团对其重组后，一兆韦德宣布7月3日起，停止销售长期卡，并推出全新的会员卡种体系，将提供月卡、季卡、1年卡和2年卡。

“资金链断裂重组、承诺退费、融资1.5亿、拖欠工资、不断关店……”

就在搜索一兆韦德出现上面这些关键词的时候，浙江商团的介入和金宇晴发表的公开视频“稳定了军心。”

一兆韦德的一位内部培训师告诉体坛经济观察，目前一兆韦德短期内不会倒闭，公司也在尝试弱化销售模式的方式来提高会员好感，融资的消息也稳定了大家的心态。

开启月付模式也打破了一兆韦德以往销售不透明价位年卡的模式。月卡、季卡、两年卡的会员卡模式也让会员根据自己的需求和预算找到合适的购卡方案。

同时，一兆韦德将确保所有会员卡的价格明确清晰，让顾客在购买时能够清楚了解所支付的费用。这是在浙商财团重组一兆韦德后的第一举措。

北京的一兆韦德店中，望京华彩、祥云小镇、都已显示暂停营业，建外soho店关店。位于北京大望路的一兆韦德，卫生间、淋浴以及饮用水无法使用。也有团操课教练告诉记者，三元桥的一兆韦德门店，团操课正常排课，问及课时费方面，这家店是Keepland的合作门店，工资是Keep照常付。

“我一共去了大概四次，蹦床是个左右，核心课程十多个人，淋浴能用，水温挺好，会员们满意。”

也有的会员退费成功，有的会员所在的门店关店退费无果。

对此，一兆韦德的解释是，“为了重组后能够轻装上阵，一兆韦德最近也会集中对亏损门店做收缩处理，将一些租金较贵，商场客流较小的门店进行关闭。”

一兆韦德表示：“重组后的一兆韦德，也将重建门店团队架构、业绩考核体系，选拔优质店长统筹管理门店运营、会籍以及教练团队。”

从金宇晴所发的公开视频可以了解到，目前，一兆韦德的确面临着资金问题，而此前公开的君卓资本1.5亿的融资在天眼查并未查到融资纪录。也有行业人士认为，融资消息更像是“稳定军心”的行为。

一兆韦德走到今天，局面虽然不断反转，或许在舆论层面和会员信任度方面有所提升，但依然掩盖不了负债过大的事实。甚至也有分析人士预测，如果有其他大型连锁俱乐部接盘一兆韦德的会员，或许就会宣布破产。

“他们的负债太大了。”

曾经堪称健身房行业鼻祖的一兆韦德也在市场发展的过程中险些被淘汰。

1999年，金宇晴创办了健身公司，因成立日期是10月12日，10的12次方正是数量中的一兆，加上与韦德合作，他给公司取名：一兆韦德。

在发展的20多年里，一兆韦德也因其行业地位和门店数量取得了用户的信任。Cindy是一兆韦德将近十年的会员，办的也是一兆韦德多家门店的通卡，她告诉体坛经济观察，之所以在一兆韦德办卡，也是因其门店数量多，不觉得会倒闭跑路。

从会员画像看，对于一些健身小白或者是普通的用户来说，离家近、离公司近、网点多，地方大，有泳池等条件，都是会员办卡的理由。这些大的俱乐部会有大量小白会员。同时还有一部分健身老炮，器械多，使用方便也是他们选择传统商业健身房的理由。

健身行业在不断发展的过程中，涌现出了各类风格和付费方式的健身房，小而美的私教工作室、按次付费的团操课以及月卡制等模式，用户有了更多的选择，也会分流一兆韦德等这类大型连锁俱乐部的会员。

近期，Cindy所在的一兆韦德北京大望路门店，卫生间、淋浴暂停使用，饮用水也无法正常供应，也让她有些不安。

一兆韦德走到今天，若没有浙江商团的介入，让舆论的局面反转，或许也避免不了大多数大型连锁健身俱乐部的结局。

贾斯汀在采访中谈道：“这是健身行业典型的现金流玩法结构性矛盾。用现金流开店扩张。”

“长期忽视利润，只关注到现金流的数字。用一家店的钱再去开另外一家店。就像滚雪球一样，把门店滚多了。高昂的成本下，却没有降低人工、租金、销售等成本。”

强销售的玩法下，只注重销售的考核忽视了会员的二次消费和留存。“教练们只看到自己的销售数据，同时也无法保障服务质量，会员流失，也失去了口碑。”贾斯汀补充道。

随之而来的，是新兴的健身方式和不同的付费制度会满足更多大众健身用户的需求。

“十年前做健身赚钱真的太容易了，很多人把自己的运气当成了本事。”贾斯汀曾在文章中这样写道。

尽管国内的健身行业还处在初期阶段，但在这将近二十年的发展过程中，大众健身的意识和理念在不断提高。无论是健身房的会籍还是私教，如果仅靠销售和会忽悠已经很难持续赚钱了。

D&A体能创始人彭超分析，“前十年，开健身俱乐部的人属于第一批吃螃蟹的人，他们吃到了行业发展初期的红利。而大型连锁俱乐部的模式体量越来越大，面临高昂的房租、人力成本等必然会力不从心。”

健身行业也出现了更多次付费和月付费的模式，超级猩猩、乐刻等新兴的模式，无论是在付费制度还是教练专业度上，都给会员带来了更好的体验，势必会分流一部分市场中的用户。

从成立以来一直持续增长，甚至在疫情三年也在稳步增长的乐刻来看，正是控制了成本，做好了会员服务以及规范的教练培训考核体系。让会员在感受到教练专业度的同时，也降低了用户进入健身房的成本和门槛。

即便是撸铁多年的健身老炮，也会在乐刻办一张卡，24小时制的健身房和相对低成本的价格，让很多拥有不止一张健身卡的资深健身用户多一个运动场地的选择。

超级猩猩从主打团操课开始，按次付费，同样收获了一批铁杆用户和追着超级猩猩教练上课的粉丝。按次付费提升了用户的付费意愿和满意度。而后期增加的超级猩猩mini私教馆，也以严格的教练考核标准体系，小而美的私教工作室拥有健康的现金流。

而中田健身主做私教包月，卖的最好的是季卡，每月折合2300元。主打低消费门槛，选址方面，以门店最多城市的上海为例，老式商务楼居多，即便是沿街商铺也通常在不起眼的高楼层，月租金一般控制在2-3万元以内，单店成本40-50万元。

创始人朱兴亮也曾在公开演讲中表示，中田模式归纳起来也并不复杂：成本极低的门店管理，发展教练成为股东的合伙人制，激励员工向上的企业文化。

在彭超的D&A体能馆，除了基础的增加健身课程，还有解决客户因伤病或者受伤引起的疼痛问题的康复课程。以20节课为一个周期的付费方式，既能让用户看到效果也不会带来付费压力。

以上颇受现代健身市场欢迎的运营模式，离不开轻现金流负债的做法。健身运动是用户的需求，赢得大众健身用户心智的方式离不开专业、服务、以及被大众接受的付费方式。

一兆韦德代表了一个时代，也败给了市场。正如贾斯汀所言：“互联网中有有一句话，品味是流量的敌人，用更高的成本把场馆做的高大上，但留不住用户，没有良好的现金流难以在当下的环境中很好的生存下去。真正的市场增量来自于普通健身爱好者。”

从目前的进展看，抛弃旧有的预付费模式，运营服务好会员成为一兆韦德自救转型的主要方式。而面对主要的巨额负债问题如何收场以及会不会有其他俱乐部们接盘，一兆韦德会不会宣布破产，仍需看后续的发展情况。