解码那不勒斯胜利之道：转会冠军奠基赛场冠军

体坛周报全媒体驻意大利记者 沈天浩

那不勒斯夺冠，为意大利足球来说有着别样的意义。在历史中纵向比较，今天这支那不勒斯的经营方式，与当年马拉多纳的球队迥异；在联赛中横向对比，天蓝军团的成功法则，也完全不同于意甲此前的三个冠军得主。那不勒斯的这座冠军，是“人才加工厂”运营模式的胜利，球队的体育经理克里斯蒂亚诺·琼托利，正是运作这一模式的专家。

冠军前传

琼托利和那不勒斯主帅斯帕莱蒂、队长迪洛伦佐一样，都出身于托斯卡纳，他是土生土长的佛罗伦萨人。和斯帕莱蒂类似，琼托利的球员生涯也在意丙和意丁之间沉浮。2008年挂靴后，琼托利考取了欧足联B级教练证，但他并没有拾起教鞭，而是选择走上俱乐部管理层的道路。在斯佩齐亚短暂任职之后，他在2009年来到了卡尔皮，并在六年时间里让这支小球队从意丁升上了意甲。2015年夏天，完成终极任务的琼托利也来到了职业生涯的新平台：那不勒斯。

琼托利继承了那不勒斯体育经理的光荣传统。他的前任比贡为天蓝军团引进了卡瓦尼、若日尼奥和库利巴利，又先后将拉维奇和卡瓦尼高价卖给了巴黎圣日耳曼。2013年，比贡完成了魄力十足的一揽子买卖，将皇马三人组伊瓜因、卡列洪和阿尔比奥尔带到了那不勒斯——这些交易奠定了那不勒斯在2010年代的成功基础。

再往前回溯，比贡之前的那不勒斯体育经理，是现任乌迪内斯技术总监马里诺，他与天蓝军团的合作源远流长。1984-85赛季，彼时刚刚年过三旬的马里诺进入了那不勒斯管理层，他在此前踢过中场，也担任过裁判和足球记者。年轻的马里诺见证了球队在1986-87赛季第一次捧起联赛冠军奖杯，可也是在那个夏天，由于与俱乐部新任总经理莫吉理念不合，他选择离开了球队。

在几家意甲球队辗转多年后，马里诺在2004年回到了那不勒斯。彼时球队刚刚经历了破产，并被来自罗马的电影大亨德劳伦蒂斯收购。马里诺调整了俱乐部的经营模式，既然无法开源，就要想尽办法节流。2007年夏天，随着那不勒斯升回意甲，马里诺突然发力，从南美联赛签下了加尔加诺和拉维奇，又从布雷西亚带走了崭露头角的哈姆西克——每一笔转会的价格都不超过600万欧元。

马里诺在2009年离开球队，但彼时的天蓝军团已经在意甲彻底站稳了脚跟，并在亚平宁足球版图上建立起了自己的南部诸侯国。14年后，那不勒斯终于赢得了意甲冠军，马里诺在接受采访时表示：“那不勒斯一直没有忘记可持续发展的理念。德劳伦蒂斯应当被视为典范，他展示了如何在意大利南部取得经营上的成功。”

经理进化论

2015年夏天来到球队时，琼托利面临的局面，与当年的马里诺和比贡有所不同。那不勒斯不再是意丙的沉沦凤凰，也不再是在意甲无欲无求的中游队。2010-2014年间，天蓝军团在四个赛季中三次排名意甲前三，球迷们开始渴望冠军，而这支球队看起来有能力做到这一点。

对成绩的高要求带来高投资，高投资带来高风险。实际上，琼托利在转会市场上也没少犯错误，特别是在来到球队后的前两个赛季。2016年夏天，伊瓜因的转会为那不勒斯带来9000万欧元，但萨里最终解决问题靠的是自己伟大的战术创造：中锋梅尔滕斯。如今这支那不勒斯的主力框架中，只有两名球员是在2019年之前来到球队的：门将梅雷特和中场泽林斯基，他们都代价不菲。

2019年夏天以900万欧元的价格从恩波利引进迪洛伦佐，算得上是琼托利第一次贯彻“花小钱，办大事”的理念。半年后，洛博特卡和波利塔诺来到球队报道，再之后是奥西门、拉赫马尼和安吉萨。去年夏天，琼托利进行了一系列教科书般的转会操作：半个欧洲都将目光投向了黑海之滨，但没有任何俱乐部能够在克瓦拉茨赫利亚面前，像那不勒斯一样果断；在3800万欧元将库利巴利卖给切尔西之后，琼托利用了不到一半的价格（1800万），从费内巴切签下了年轻6岁的金玟哉。

由此，那不勒斯补强了阵容，进行了年轻化，也在薪资层面完成了减负。库利巴利此前享受队内顶薪（税后600万欧元），而金玟哉的薪酬只有不到一半（250万）；高薪俱乐部的其他成员因西涅、梅尔滕斯和马诺拉斯也纷纷离队，拉斯帕多里和小西蒙尼等人的年薪要低得多。最极端的例子当属克瓦拉茨赫利亚：作为本赛季意甲最具统治力的球员之一，他的年薪只有100万-120万欧元。结果如何？那不勒斯本赛季的工资总额比上赛季下降了30%，在意甲仅仅排在第五，不到尤文图斯的一半，大幅低于国际米兰，也同样低于AC米兰和罗马。

下一站尤文？

当然，成功投资的背后总有失败案例。拉赫马尼和金玟哉的性价比一流，但此前那不勒斯在马克西莫维奇和马诺拉斯的交易中吃尽了苦头；2100万加盟球队的洛博特卡，如今显得物超所值，但在加图索时代，斯洛伐克人一度成了中场的末位选择，投资眼看要打水漂。任何引援都无法保证100%的成功，但琼托利的那不勒斯一直在进步。此外，那不勒斯很擅长卖人，无论是在租借生涯中闪光的因格莱塞和维尔迪，还是在本队偶有亮点的加比亚迪尼和迪亚瓦拉，都被天蓝军团及时出手，高位套现。

如今，51岁的琼托利终于成了意大利最炙手可热的职业经理人。早在赛季初，尤文图斯就已经展开了对他的考察，斑马军团希望将琼托利带到孔蒂纳萨，同行的还有他的左膀右臂庞皮里奥——后者从卡尔皮时期就已经与他展开合作。此外，球探负责人米凯利和他的助手曼托瓦尼、德·科贝利，也一起进入了尤文的视线。

必须要说的是，比起尤文的复杂结构，那不勒斯的决策步骤要简单得多：球探团队之间分配任务，从视频中挑选球员，列出名单给琼托利，后者再征询斯帕莱蒂的看法，最后提交给德劳伦蒂斯拍板。因此，如果琼托利和他的团队果真来到尤文，他们面临的将是一个全新的挑战。