严益唯：11010位创始终身会员能救活长安竞技吗？

体坛周报全媒体记者严益唯报道

1月30日下午15时20分，深陷财务危机的陕西长安竞技足球俱乐部发布一则公告，宣布创始终身会员身份以及2023赛季套票正式开售，其中创始终身会员名额为11010位，价格从1000元起至100000元不等。这是国内职业足球俱乐部首次公开发售创始终身会员身份，立即在球迷中引起了高度关注。

公告发布仅仅过去21个小时，截至记者发稿，相关产品已经出售了超过5000份。其中包含了仅仅购买2023赛季套票，没有购买会员身份的买家。但是，考虑到单季联赛套票与最低一级的俱乐部创始终身会员只有500元的差价，以及从目前球迷的反馈来看，记者判断购买会员的人数应该占绝大多数。按照目前销售的形势，11010位终身会员名额估计很快就就能售罄。

目前已出售的会员身份中，1万元和10万元级别的会员占比还无法判断，所以还不清楚会员销售最终能给俱乐部带来多少现金收入。不过，如果万余名会员名额售罄，按照俱乐部公布的产品价格，至少将带给俱乐部超过千万元的现金收入。这对于上赛季甚至一度连150万元的联赛保证金都无法筹集，目前财务还无法达到准入条件的陕西长安竞技而言，都是一笔数额不小的现金收入了。更加不可低估的是，俱乐部这次开了中国职业足球俱乐部出售创始终身会员之先河，表现出了浓浓的求生欲，而且立即引起了球迷的积极回应，甚至有外省市的球迷，也参与认购会员。俱乐部获得前所未有的广泛关注，潜在买家纷至沓来。市场的认可，显然也对潜在投资者们也是一个鼓励，对于俱乐部股改的推进是有利的。

长安竞技的股权改革受阻，表面上是因为控股股东方决策人员的变动，但根本上还是俱乐部糟糕的财务状况以及过去几个赛季职业联赛投资环境的恶化让人投资人望而却步。陕西体育产业研发中心主任杨涛曾向媒体分析了长安竞技陷入财务困境的主要原因有两个：一是陕西目前的体育市场不足以支撑职业体育的市场化运作，长安竞技足球俱乐部强大的地域性和市场竞争力、影响力，也导致省外市场开拓困难；其次，长安竞技是一家没有主业支撑的俱乐部，单纯依靠市场化经营，抗风险能力更弱。他认为：“寻找符合当地市场特点、实现健康可持续现金流、合理支持俱乐部发展的商业模式，将是长安竞技破解难题的关键。”

如今，俱乐部开始尝试的会员制或许将成为这一破题的关键。长安竞技这次出售创始终身会员推出时机很好。虽然对于俱乐部来说，这更像是一次被动的自救，但是正是这种强烈的求生欲催生的创新之举，吸引了全国各地的球迷的关注。有武汉卓尔的球迷坦言，他很羡慕长安的球迷，俱乐部在努力求生，而不像他们“一心求死”。有前重庆两江竞技的球迷更是购买了长安竞技的会员，因为他经历过自己球队解散的痛苦，他希望能通过此举帮助长安竞技活过来。金元足球之后一地鸡毛的中国职业足球环境，严重压制了国内职业足球联赛的消费“刚需”。虽然球迷掏钱帮助球队度过难关的想法由来已久，但是因为各种原因，此前一直没有俱乐部愿意尝试。这次，终于有一家俱乐部愿意谦卑向球迷伸出求助的手，一下子就点燃了球迷压抑已久的热情。虽然长安竞技只是一家地方属性很强的俱乐部，但是却有幸成为国内首家向全球开放会员的职业俱乐部。创始终身会员在全国范围内，目前还是一个稀缺的创新商品，正好又面对国内这个被压抑已久的足球消费市场，就像一根点燃的火柴投入了干柴之中，销售不火都难。

仅仅不到一天的时间，长安竞技会员的销售情况，已经让人看到了俱乐部的影响力可以向陕西以外的地区辐射的可能，这对于一家有强大的地域性的足球俱乐部而言，带来了经营上破题的新的希望。同时，作为一家需要通过市场化经营谋生的俱乐部而言，没有主业支撑的这一短板，如今在其强烈的求生欲望推动下，倒成了其背水一战创新经营的动力，一旦成功将倒逼俱乐部进行更多市场化的经营改革。

国内的职业足球俱乐部长期都是依靠输血，管理层在市场经营上动真格的动力不足。以球迷会员为例，俱乐部宁可交给球迷组织去经营，这样可以提高管理效率，减少管理的成本。球迷通过加入球迷协会来购买俱乐部提供给协会的会员折扣套票，会员费都是交给球迷组织，而非俱乐部。金元足球时代，俱乐部也看不上这点收入，所以长期以往，俱乐部没有自己的会员，无法直接服务球迷，当中隔了球迷组织，俱乐部缺乏建立造血机制的逻辑。如今，长安竞技俱乐部等于是将会员收回到了俱乐部，这样俱乐部不仅可以获得会员费的现金收入，对于球迷而言，则可以获得更优质的，更高性价比的服务。一旦成功，显然是一个双赢的结果。从长远看，俱乐部自己拥有会员，也有了形成造血机制的基本逻辑。只有建立起健康的造血机制，才能为俱乐部带来持续的现金流；让俱乐部不仅活下去，还能活得更健康。

当然，现在就认定11010位创始会员可以救活长安竞技还为时尚早。球迷真金白银的投入，能给俱乐部带来潜在的股权买家，继而推动俱乐部的股权改革吗？中国足协会不会针对长安竞技这样求生欲很强，并采取了获得市场认可措施的俱乐部，及时地给与一些政策上的扶持，以公平正义的方式帮助其度过目前的准入难关？俱乐部这次行动非常仓促，甚至连会员系统都还没有建立起来，面对球迷汹涌的热情，俱乐部所承诺的能做到多少？会员制在西方也不绝不是完美的制度，对于摸着石头过河的中国职业足球而言，问题会更多，相关利益方有多大能力和诚意协调和妥协，以解决随时可能出现的新问题？诸如此类很多的疑问，现在还没有答案。其实，俱乐部也做好了一旦无法通过准入，将原路退回会费的准备。但是，无论如何，11010位俱乐部的创始终身会员都将成为中国足球的希望，成了俱乐部活下去的希望。