没有冷静期的NBA式离婚：哈登交易背后有团队谋划

体坛周报全媒体记者罗珂

离婚冷静期，是2021年1月1日起实施的《中华人民共和国民法典》，在离婚程序中增加的一个环节，也成为近来热议的一个社会话题——都决定离婚了，还需要冷静期吗？

在NBA世界里，越来越多人给出的答案是：不。哈登逼宫火箭成功，如愿以偿投奔最想加盟的篮网，其背后离不开他的新经纪团队沃瑟曼公司长达1个多月的精心谋划，包括哈登自毁形象，出工不出力，包括不断放出消息想要去哪些球队。哈登的态度很决绝，经纪团队更狠辣。NBA式离婚没有冷静期。

巨星逼宫占主动，球队难打持久战

缺少出场时间，不满队内地位，续约谈判不利、球队方向不明……都可以成为球员心生去意的理由。一旦他们下定决心，无论是面对面会谈还是电话交流，球员及其经纪人和球队管理层及老板之间的紧张程度，像极了决定结束婚姻关系的男女。

“有时候，你不得不对球队表现得足够强硬，这么做确实看上去够狠的，就像是一场离婚。”某资深经纪人日前接受采访时坦言，“当你和球星沟通这方面事情时，绝不是件愉快的事，尤其是球员有情绪的时候。有时候，无毒不丈夫，我一直都试着让球员改变行事作风，向球队表明强硬态度，想什么都不做混过去是不行的。”

通常情况下，如果球员想离队另投他处，会先和自己的经纪人商量，再由经纪人给球队总经理打电话，约着面对面会谈。

“我会开门见山，这就是我的工作方式。”某经纪人说，“如果我的客户希望被交易，我会直接告诉球队的，不会兜圈子，就是直截了当说出来，让所有人都知道，这就是我们想要做的事。在这种情况下，我们会和球队方面一起探讨，如何能够实现双赢。”

如果经纪人和总经理的谈判并没有收到什么想过，通常球员会加入进来，或者提出“我要和老板直接谈”的要求，以推动事情进一步发展。“这取决于球员属于什么级别，但是我已经见过球员直接跑去找老板，要求将自己交易的实例了。”一位拥有几位全明星球员客户的经纪人透露，“很多时候，NBA老板们会觉得这可能是经纪人从中捣鬼；当球员自己向总经理或者老板说出来，他们才会确信这是真的。”

待球员参与到谈判里，他还可以向经纪人提供管理层和老板方面的“一手情报”，以便后者在谈判时更有的放矢。“对于那些有地位的球员，我总是尽量让他们参与其中，因为他们需要发挥自身作用。”上面那位资深经纪人坦言，“我们必须配合默契才行。我会负责处理那些繁重工作，他则搞定些相对轻松的事。比如，教练组和管理层在与球员沟通时说了什么？他可以随时对我说。这样，他们就没法分化我和球员，外界也不会觉得这件事是经纪人搞的鬼。”

如果球员不参与到谈判里，或者对此事不作回应，球队方面免不了就会猜测：他究竟在想些什么？导致这种局势的原因是什么？这种情况到底能不能解决？有时候，球队方面会因为强烈的不安全感，产生了“早解决早解脱”的念头，这就让球员和经纪人占据了主动；但也有时候，球队会觉得“对方完全不尊重我”，闹得鱼死网破两败俱伤。

哈登团队幕后发力，大胡子如愿以偿

哈登此次成功投到心仪的篮网队，也和其新签的经纪公司沃瑟曼有很大关系。此前很长时间里，哈登并没有专职经纪人，很多人担心这会导致他和球队的交流缺少“润滑剂”而不够顺畅；而据知情人士透露，虽然沃瑟曼方面在哈登转会篮网交易达成的消息爆出后，才在官方推特上宣布了签下哈登的消息（不过因交易尚未正式达成就祝贺哈登为篮网效力而删掉推文），但至少在一个月前，隶属沃瑟曼的两个经纪人贾森·兰恩和查费·菲尔茨就已经开始帮助哈登打理业务。如果没有职业经纪人操持，单靠哈登疑似出工不出力以及言语逼宫，未必能够在新赛季开始不到一个月就转会成功。

通常情况下，作为资方的球队，当然拥有是否交易球员的决定权。但如果球员足够大牌或者处于合同的最后一年，谈判主导权就会向球员方面倾斜，除非球队甘心牺牲未来利益，甚至眼下更衣室的和谐；而只有那些希望在季后赛有所作为，或者得到了选秀权等补偿，又或者得到了某个承诺的球队，才会乐意接下处于合同最后一年期内的球员。

某位曾经处理过名人堂级别球星交易的NBA球队高层人士说，当谈判开启后，第一步也是最重要的一步就是“保密”，这样才有可能实现双赢，球队和球员都实现期待的目标。“经纪人不会先向媒体公布这样的事，因为这只会让球队产生不安全感。”这位高管坦言，“球星希望自己被交易时，球队在谈判桌上本来就是弱势一方。”

不过，随着谈判的深入，尤其是形势朝着自己不利的方向发展——比如球队想强留人，球队不希望将球员交易到他心仪的下家——经纪人也会选择性对外公布些内幕消息。当然，球队管理侧也会出于同样考虑这么做。

“这取决于球员团队。”另外一支NBA球队的高层人士说，“如果无法满足他们提出的条件，他们就会和媒体透气，将事情公之于众。很多情况下，如果你和经纪人关系够亲密，你可以这样对他说，‘让我们合力把事情做好吧，给我提供一份你代理球员想加盟的球队，或者你正在谈判的球队名单，这样我们就可以对接一下，争取达成目标。’但有时候经纪人因为耐心不足，也会将问题公开化。”

出于帮助客户利益最大化的考虑，经纪人会提前评估客户的市场前景，看看有哪些球队愿意接盘，再从中挑出可以为球员提供足够上场时间和表现机会的球队，最后还要核算薪金空间。“你要直面风险，因为他们可能会将球员交易到一个你本不想去的地方。”某资深经纪人说，“然后你必须再托人找关系，劝退那些球队，缩小交易范围。这个过程中有很多事情要做。很多时候，除非发展到无法挽回的地步，球队之间的谈判不会让经纪人插入；如果他们有足够的能力，经纪人是无法让交易泡汤的。”无论经纪人还是球员，如果做了某些事来阻止球队达成最符合己方利益的那笔交易，他的名誉肯定会受损。

好聚好散不容易，老东家怨声载道

各有所图，各怀心事，各取所需，这是一场球队和球员之间的“捉放曹”游戏。“你必须小心行事，如果球队不想交易他，你就不能让球员想被交易的消息走漏风声。”某经纪人说，“否则球迷会抵制他，一旦他们知道球员不想再待在这儿，肯定会产生负面情绪的。”

一位首轮秀吃过这样的苦头：因为总经理不希望交易他，又被满天飞的流言惹恼，最后干脆将球员下放到发展联盟以示惩罚。

“从球队角度看，一旦有球员要求交由自己，你很难得到想要的筹码。”某NBA球队高层人士说，“如果经纪人没做到保密，球队就会自己放出消息，利用媒体达成自己希望达成的交易，比如说其他球队开出了更高价码，从而哄抬物价，玩一次竞标。”

十年前，“甜瓜”安东尼想离开掘金加盟尼克斯。掘金就成功地利用媒体爆料，在尼克斯和篮网之间“制造矛盾”，让两支球队为“摘瓜”不得不互相竞价。最后，尼克斯将当时的首发中锋莫兹戈夫摆到谈判桌上，才力压篮网笑到最后。

最理想的情况，当然是总经理和经纪人有商有量，寻找对双方都有益的那个结果。“很多时候，他们会告诉你到底想得到什么，如一个首轮签、两个二轮签之类的；你也要回应对方，告诉他们，球员希望得到什么。”如果无法实现同步，球员和经纪人的日子无疑很难过——

好聚好散，无论婚姻还是交易，做到这一点都不容易。