“比赛是我们的基因”！体坛专访ROSSIGNOL总裁！

记者赵威发自瓦尔迪泽尔

对于这一个红色的大写的“R”字，喜欢冰雪运动的人恐怕并不陌生。在欧洲乃至全世界的大部分雪具店里都有他们的雪板和头盔，更主要的是，在冬季奥运会和滑雪世界杯上，更能看到这个熟悉的标签。作为世界上第一大冰雪运动品牌，ROSSIGNOL赞助冰雪比赛已经有一百年的历史了，有至少一半的滑雪冠军使用的都是ROSSIGNOL的雪具。可以说，这个品牌就是和冰雪运动一起成长的，正如该集团总裁BRUNO CERCLEY说的那样：“比赛是我们的基因。”

TT+：过去的一个多世纪里，一代代的ROSSIGNOL人都保持着和顶级滑雪运动员的合作，也可以说，ROSSIGNOL这个品牌一直是冰雪运动的一个组成部分。

BRUNO CERCLEY：没错，ROSSIGNOL的历史可以回溯到1907年，一百多年来始终和滑雪比赛密不可分。我们从一开始就参与了法国以及世界性的滑雪比赛体系的创建，对于比赛进行赞助，和运动员展开合作，可以说，我们是现在的滑雪比赛各级体系的发起者之一。比赛，就是我们这个品牌的传统和基因。我们赢得了大量的比赛，甚至垄断了很多年的冠军，可以说，关心滑雪比赛的人就没有不知道ROSSIGNOL的。

TT+：对于一个企业而言，最重要的永远是产品。

BRUNO CERCLEY：的确，产品始终是我们企业的核心所在。对于我们来说，赢得冠军就证明了产品的质量，而且，我们把职业比赛中所做出的改进应用到大众的雪具上促进了产品的升级和换代。每一年，我们都会在比赛中得到更多的经验，这些经验都会或多或少应用到生产技术的发展上。

TT+：也就是说，职业比赛对于成绩的追求提升了雪具本身的质量。

BRUNO CERCLEY：是的，虽然比赛的雪具是大众使用的雪具并不一样，而且，并不是每个人滑雪要夺得冠军，但是，在不同系列的产品中，职业比赛技术的应用会使大多数人获得更多的乐趣。

TT+：近年来，无论是从原材料还是制造技术上的更新都呈现出加速的态势，您认为还有多少进一步改进的空间？

BRUNO CERCLEY：的确，我对于新技术的发展感到十分震惊，甚至我们自己的生产能力，也常常让我感到惊奇：始终都是1米八的雪板，竟然可以发生产生奇迹般的变化！这首先得益于材料的选择，我们致力于让雪板更轻，这样的改进提高了速度。但是，抛开职业比赛，人的体重不是我们所能够控制的，普通人的体重和雪板之间平衡的矛盾不是容易解决的问题。

TT+：在职业比赛方面，ROSSIGNOL和运动员的合作堪称典范，这样的合作是怎样一个模式？

BRUNO CERCLEY：一直以来，我们在每个国家都配有专门的代表，跟踪所有的比赛，尤其关注各个俱乐部的年轻选手，在孩子中间选择优秀的苗子，一旦确定之后，我们和他们签约，一般是2到4年，到期之后再续约。当然了，运动员和品牌之间是互相选择的关系，品牌可以选择运动员，运动员也可以选择品牌。我们的合作，基本上都是长期的，目标是赢得比赛，为此，我们始终都为合作运动员提供最好的雪具。这是一个金字塔的模型，金字塔的底部最重要，也是我们整个模式的基础，有数千人，至于金字塔的顶部，我们签约的顶级运动员大约有150个左右，其中，100多个选手参加各项世界杯的比赛。

TT+：这个体系中是否有中国的孩子呢？

BRUNO CERCLEY：很遗憾，迄今为止，中国孩子还没有进入这个体系。但是，我们已经开始在中国布局，和滑雪协会以及俱乐部展开合作。我去过富龙和太舞的滑雪场，那里有很多孩子训练和比赛，他们都很开心，都很享受比赛，而且，中国的比赛已经开始和世界接轨，我相信未来一定可以期待。

TT+：和运动员合作一定占据了公司相当的预算比例？

BRUNO CERCLEY：我们把对于赛事的投资列入产品的研发费用，实际上，这也是我们研发部门的主要部分，在集团营业额中所占据的比例大约是8%。

TT+：作为一个传统的法国品牌，ROSSIGNOL有多少产品仍然是法国制造？

BRUNO CERCLEY：的确，我们历史上就是法国品牌，也是一个世界的品牌，我们营业额的80%都来自出口，可以说，在所有滑雪的国家都很知名。我们在日本，美国，加拿大，法国等都是NO.1。迄今为止，我们有一半的雪板，还有80%的固定器都是在法国生产的，我们还有西班牙和意大利的工厂，那里承担了大量的生产任务，还有很多委托加工，主要是来自东欧，中国也有一部分。

TT+：在ROSSIGNOL的全球销售额中，中国市场占据多大的份额？

BRUNO CERCLEY：只有几百万欧元的营业额，对于集团的3亿多欧元的销售，可以说比例还是非常非常小。但是，这个市场会有很大的增长。我们已经在上海建立了分公司，也开始进入延庆，我们正在和富龙滑雪站进行合作，我们的商店会逐渐开在这些滑雪站和相应的城市里。

TT+：您是否有一个中长期的目标？

BRUNO CERCLEY：现在，还很难确定一个具体的数字。世界市场3亿5千万人次，其中法国5500万人次，中国1300万人，而且，其中很多人是第一次去滑雪，时间只有两个小时，可以说，还处在一个起步阶段。我们听说十年之后中国将会有3亿滑雪人群，这是一个庞大的数字，不过我想无论多少，中国将来一定会占有很重要的地位。我们在世界范围内的市场占有率25%，这也将是在中国的最低目标，像在世界其他国家一样，我们要成为中国冬季运动的第一品牌。

TT+：对于两年之后的北京冬奥会，是不是有特别的准备？

BRUNO CERCLEY：我们和北京冬季奥运会的举办地都有合作，和当地政府和俱乐部都建立了合作关系，和中国滑雪协会也建立合作，探讨为中国滑雪运动员提供设备。我们现在的规模虽然很小，但是进入中国毕竟已经有20年了，我们尝试继续多方面开展合作，利用好冬季奥运会这个不可多得的机会。我们希望，中国的冰雪运动不光是在冬季奥运会期间得到快速发展，而且在奥运会之后也能够保持这样的趋势。

TT+：和中国方面的合作一直很愉快？

BRUNO CERCLEY：是的，在一个语言和文化不同的国家沟通始终都是不容易的，不过，我对于中国人的办事效率感到惊叹，只要找到合适的合作伙伴，所有人都有一样的目标，那么，合作的进展就非常迅速！