【深度】多位经纪人揭秘：如何运作一名外援登陆CBA？

随着中国篮球的大门逐渐敞开，越来越多美国球员打算踏进东方这片土地，但文化冲突加之联赛差异，想要适应CBA的水土，这些外国人还得先做一番功课。弗雷戴特说，最近收到许多来自美国朋友的消息，向他询问如何在CBA联赛生存。

“其实这件事一直都在发生”，弗雷戴特说，“无论是短信，还是Instagram或推特，许多人都想知道如何来到中国。我试着帮助他们找到一家中国经纪公司，因为如果你没有中国经纪人，他们就不会理你。”

所以，如果一名美国球员想要登陆CBA，到底应该怎么做？中美篮球背后的签约体系有何不同？多位经纪为你揭秘。

世界上所有篮球联赛，除了NBA之外，中国球队提供的薪水是最高的，这就是为什么许多曾经的大牌球员愿意登陆CBA，比如麦迪、阿里纳斯、慈世平、弗朗西斯，抑或是功成名就的马布里。

“如果你和那些不在NBA的球员聊天，几乎所有人的首选都是中国”，一位圈内的经纪人说，“NBA之外的绝大多数球员都希望签约中国球队，很多人在中国可以挣到七位数的薪水，即便是一份小合同也能达到至少税后30万美金。”

如果你还是无法直观感受到，CBA球队到底能为外援开出多少钱，那就看看下面这组数据。

今年夏天，有报道称，浙江稠州为韦德提供了一份2500万美金的三年合约，此前山东队与诺里斯·科尔签订的是1年500万美元的合同，所以韦德拿到800万美金的年薪也并不为过。其他NBA球员，比如唐纳德·斯隆（270万）和布拉切（250万），在过去几年也都收获颇丰。

除了丰厚的薪水，还有一点的吸引力足够诱人。与其他联赛相比，CBA的赛季相对较短。欧洲联赛长达9到10个月，而CBA只有6到7个月。中国的赛季结束之后，外援还可以加盟一支NBA球队。

另外，几乎所有经纪人都表示，从CBA球队的角度出发，NBA背景是中国球队最青睐的履历。

“我之前在CBA做成的外援运作，球员全部都来自NBA，”前经纪人马特·巴布科克说，“我知道有些没有NBA经历的球员完成了签约，但这种情况并不常见，中国球队肯定更中意NBA球员。”

另一位经纪人补充说：“CBA球队几乎都在寻找具有NBA经验的球员，他们认为如果这个球员在NBA打球，那么水平肯定很好。他们同样清楚，球迷对NBA球员更感兴趣，更容易实现推销，促进门票销售等等。”

一旦球员明确登陆中国的想法，下一个目标就是寻找潜在球队，协商谈判签约细节。而在此之前，还要找到一名合适的经纪人，这里的学问又特别讲究。

北控小外援皮埃尔·杰克逊，有过NBA和欧洲联赛的效力经历，他来到中国后最大的感触就是，与CBA球队的谈判过程和过去的经历大为不同。

“这是我来到中国的第一年，合同谈判有点儿不同”，皮埃尔说，“他们并不知道我在这里的适应情况将会如何，只是给了我一个数字，看看我的感受。之前在欧洲、发展联盟或NBA，我没有参与过这个过程，我的美方经纪团队处理大部分事务。”

NBA自由球员签约过程中，球员的决定大部分取决于球队的人员、主帅、管理层和城市。但这些因素在CBA通常没有任何作用，大多数前NBA球员第一次签约中国球队的时候，并不了解各个球队的情况。皮埃尔说，第一次与球队见面（或通过谷歌搜索）之前，他甚至不了解任何一位队友。

陌生的环境加之不同的文化背景，外援来到CBA通常要面临极大的考验，在他们的合同谈判过程中，中方经纪团队扮演着极为重要的角色。在他们的引导和帮助下，这些外国人才能更好地了解这个联赛，提前做好功课。

“我会告诉每一名球员，你要知道你去的是什么联赛，”马特·拜尔是一名在中国工作的经纪人，“了解这家俱乐部和他们的历史，多去问问他们的过去，多久换一次外援？如果你受伤，他们如何处理？如果你缺席了2到3场比赛，他们是直接裁掉你，还是关心呵护你？谁是这里的教练？谁是管理者？过去的外援都有谁？做好你的功课，因为这些事很重要。”

在谈判过程中，语言障碍又是一个难关，但一位经纪人透露，近年来与球队的沟通顺畅了许多，因为几乎每个人都会说英语了。“如果总经理不会说，球队总会有人会说英语，”这位经纪人说，“因为中英两份，所以合同多达50页。我们有条款说明，英文部分高于中文部分。一旦出现争议，英文部分就会占据上风。”

另外，一系列激励和保护条款，已经几乎成为CBA每一份合同的惯例。

“几乎所有中国球员和教练的合同都有激励条款，胜利则意味着可以获得更多的奖金”，经纪人拜尔说，“打破球队纪录，进入季后赛、半决赛和总决赛，都有不同程度的奖金。”

至于外援的激励条款，通常情况下，获得奖金的前提是带领球队赢球。如果你一个人砍下50分，但球队输球了，同样无法获得奖金。球队提供奖金政策的初衷，不是为了外援专注自己的技术统计，而是带领球队取得成功。举个例子，比如大外援的篮板数。

“打个比方，一个人赚100万美元，他每抢下一个进攻篮板，球队就给他200美元的奖金，这就是一些球队构建奖金体系的架构，”一位经纪人说，“如果他打了40场比赛，场均5个进攻篮板，那么他就可以获得4万美金的奖金，球员真的很喜欢这种方式。”

除此之外，球队几乎承担了外援的所有花销，包括房租、交通，亲朋好友的机票钱。外援基本都有自己的司机，并且兼任着翻译的角色。

不过，外援在CBA的好日子可能马上就要到头了，随着CBA公司出台新政，球队不能再与外援直接签署保障性合同，只能先签5到20场的保障合同，赛季过了三分之二再签署全额保障合同。其次，外援的合同期不能超过一年。

一位经纪人略有无奈地说：“如果合同无法保障的话，我们将看到市场上人才水平的下降。”