踢开阿迪耐克闹革命 巴西6家俱乐部自己生产球衣

文/体坛+记者小中

不满意和体育服装品牌签的广告赞助合同，巴西6家俱乐部自己生产自己专有品牌的球衣。最近一个决定这样干的巴西俱乐部是科里蒂巴，它创建了自己的体育服装和用品品牌“1909”。

科里蒂巴的自有品牌“1909”。

“1909”牌致敬俱乐部创建年份

科里蒂巴是巴西南部巴拉那州首府库里蒂巴的一家老牌俱乐部，曾长期征战巴甲联赛，现在沦落到巴乙联赛。之所以给自己的体育服装和用品品牌起名“1909”，是因为该俱乐部创建于1909年10月12日。

在科里蒂巴之前，巴西足坛已经有拜桑杜、福塔莱萨、尤文图德、CSA和圣克鲁斯等5家俱乐部抛开服装赞助商，自己生产球衣。

8月10日，巴乙联赛第18轮，主场对桑帕约·科雷亚，科里蒂巴首度身穿“1909”牌球衣上阵。那场比赛，主队与客队0比0战平。

“1909”品牌的球衣，面料是在巴西南部圣卡塔琳娜州工业城市若因维尔采买，然后由巴西东北部塞阿拉州首府福塔雷萨的一家企业生产。

科里蒂巴的预期是，靠自己生产球衣，俱乐部每年能挣到100万雷亚尔（约合26万美元）。在未来，科里蒂巴希望这一块收入能达到原来球衣赞助合同金额的10倍。

虽是自有品牌，但“1909”产品很丰富。

球衣洗得连赞助商的名字都看不见了！

对于为什么要自己单干，科里蒂巴俱乐部主席萨米尔·纳穆尔解释说：“大的品牌向俱乐部强加糟糕的合同条款。在最近的合同中，我们只拿到总收入的3%。”

“1909”品牌不仅生产球衣，它生产超过100种服装和用品。其中一个新鲜东西是马球领（也叫polo领）球衣，好多球迷早就呼吁生产这种款式的球衣，但原来的服装赞助商嫌麻烦，一直不愿意生产。

尤文图德是巴西最南部南里奥格兰德州南卡西亚斯的一家球会，在南里格兰德州，它的名气仅次于首府阿雷格里港的格雷米奥和巴西国际。两年前，2016年4月，尤文图德开始生产自己专有品牌的球衣。

对于为什么要抛开知名体育服装品牌自己单干，尤文图德的理由是更为自由、更有自主性。有了自己的服装品牌，俱乐部就可以有生产上的弹性，自己想生产纪念版球衣或怀旧版球衣，就可以生产，而不需要向球衣供应商进行额外的订货。

尤文图德俱乐部商业经理马特乌斯·安图内斯解释道：“对于大的体育品牌来说，我们是一家小球队。跟它们签合同，我们每年的亏损是5万雷亚尔。而现在，我们赢利2万雷亚尔。”

为什么自己生产球衣？另一个原因是赞助商给球队的球衣数量有限。拿到的球衣就那么多，每场比赛过后，球员们换下来的球衣得拿去洗，洗的次数太多了，球衣上印的赞助商的名字都脱落了或淡了。

拜桑杜：第一个吃螃蟹者

6家自己生产球衣的巴西俱乐部中，最先吃螃蟹的是拜杜。拜桑杜位于巴西北部帕拉州首府贝伦，也算得上是巴西北部地区的一支强队。

2015年年底，拜桑杜厌倦了与大体育服装品牌合作。2016年1月，它推出自己的体育服装品牌“洛博”（Lobo），在葡萄牙语里“洛博”是“狼”的意思。

没想到，这一做法效果非常好。截至2016年7月31日，短短7个月时间，“洛博”牌新款球衣就卖出了4.5万件。除了生产正版球衣，“洛博”品牌还生产T恤衫、拖鞋和双肩背包等产品。与正版球衣相比，另外那些产品更休闲，更有海滩时尚。

对于为什么创建自己的体育服装品牌，时任拜桑杜俱乐部主席阿尔贝托·马亚解释说：“对于引不起大品牌太多兴趣的俱乐部来说，这是一个好点子。我举个例子。弗拉门戈和科林蒂安那样的大俱乐部，根据服装赞助合同能拿到数百万。而我们的情况则不同，它们只从我们口袋里掏钱。在大多数情况下，俱乐部成了生产商的奴隶，版权使用费低于10%。”

据阿尔贝托·马亚说，截至2015年，每件由其他品牌生产的拜桑杜队球衣售价为200雷亚尔，而其中只有11雷亚尔是给俱乐部的。“洛博”牌球衣的价格比原来的球衣低20%，只有160雷亚尔。2016年前7个月，拜桑杜靠卖球衣和其他体育服装及用品赚了150万雷亚尔。

单干前 福塔莱萨向拜桑杜取经

看到拜桑杜吃到了甜头，2016年4月，尤文图德也推出了自己的服装品牌“19treze”。在葡萄牙语里，“treze”是“13”的意思，“19treze”就是“1913”，尤文图德俱乐部创建于1913年6月29日。

尤文图德自主品牌“19treze”

2016年9月中旬，福塔莱萨推出自己的体育服装品牌。当时，跟尤文图德一样，福塔莱萨也征战巴丙联赛。尽管在当地极有名气，在巴西足坛也曾有过辉煌，但那样的俱乐部，国际和巴西国内大的体育服装品牌是看不上眼的，即使签了赞助合同，条件也很差，很苛刻。

实际上，推出自己的体育服装品牌前，福塔莱萨是向拜桑杜取了经的。推出自己的品牌能赚到钱，而且对生产过程有更好的控制，在看到了这样的前景之后，福塔莱萨才决定跟进拜桑杜和尤文图德。

福塔莱萨俱乐部创建于1918年10月18日，它的外号叫“雄狮”。因此与卡帕解约之后，福塔莱萨于2016年9月中旬推出自己的品牌“雄狮 1918”（Leão 1918）。跟拜桑杜一样，福塔莱萨队的球衣也由福塔莱萨当地的体育服装生产企业博马切（Bomache）生产。

福塔莱萨的自有品牌“雄狮 1918”。

2016年10月，接受巴西媒体采访，福塔莱萨俱乐部营销经理卡乌埃·阿吉亚尔说：“我们就创建自己的品牌的可行性进行了研究，自主的品牌能为俱乐部赚更多钱。现在，我们控制产品的生产、分配和销售。在推出自己的品牌之前，我们研究了拜桑杜的情况。球迷们曾担心，卡帕退出之后，产品会失去质量。但这不是所发生的情况。”

从前：15%归自己 现在：65%归自己

CSA是巴西北部阿拉戈亚斯州首府马塞约的一支球队，目前征战巴乙联赛。去年年底，CAS推出自己的体育服装品牌“阿祖朗”（Azulão）。Azulão是CAS的外号，在葡萄牙语里，azul是蓝色的意思，Azulão是azul的指大词，可以译为“大蓝军”，因为CAS的球衣是蓝色的。

CSA的自主品牌Azulão

圣克鲁斯是巴西东北部伯南布哥州首府累西腓的一家俱乐部，是当地三强之一，在巴西国内也小有名气。2017年4月，圣克鲁斯跟巴西国内品牌Penalty解约，于同年5月推出自己的品牌。跟拜桑杜和福塔莱萨一样，圣克鲁斯的球衣也由博马切公司生产。

圣克鲁斯的自有品牌“珊瑚蛇”。

圣克鲁斯的吉祥物是“珊瑚蛇”（Cobra Coral），它的专属服装品牌也叫“珊瑚蛇”。跟另外5家推出自己品牌球衣的球队一样，圣克鲁斯也不是巴甲球队。当时，它征战巴乙联赛。

跟Penalty合作时，每卖出一件球衣，圣克鲁斯只能拿到15%的版权费，而有了自己的品牌之后，扣除各种开支，每卖出一件球衣，圣克鲁斯能拿到总价钱的65%。