自媒体是否适合融资？投资人：创业天花板不能太low
2017年5月25日，“体坛加·媒体联盟”第三期在水立方北五环咖啡馆举行，在此次论坛中，包括三个互动主题，十多位嘉宾分享了对体育自媒体的各自看法。其中，在“哪些自媒体适合融资”环节中，体坛加北京体育总编辑胡博轩以主持身份，和格斗迷联合创始人侯创业、大电竞APP创始人周弈、亦微科技负责人李持明、竞彩猫创始人陆慧明一起讨论了资本对自媒体发展能带来哪些助力。
分享嘉宾从左至右：胡博轩、侯创业、周弈、李持明、陆慧明
金球奖评委骆明公布体育自媒体排行榜
胡博轩（体坛加北京体育总编辑）：我每次见到陆慧明，都有一种想把他弄死的感觉，那种羡慕嫉妒恨的心情，我相信大家也能理解，谁嫌钱多啊，对吧？所以我想先请几位老师聊聊哪些自媒体适合融资？以及资本能够给自媒体的运营带来什么样的好处？
侯创业（格斗迷联合创始人）：首先介绍一下，我们做的是一个格斗项目，刚才的榜单中，我们看到有《格斗迷》。《格斗迷》这个项目我们做了6年了，自媒体只是我们的一个展示形态，骆总刚才公布的榜单中，我们能看到有很多的格斗账号，进入到各个榜单的前几名。
格斗迷排体育自媒体阅读榜第27位
回到这个话题，哪些自媒体适合融资？我们去年9月份进行了第一轮的融资，根据我们自己的理解，首先你得是所处的行业或领域，你这个天花板不能太低，天花板太低的话就意味着用户数空间会相对有限，后期整个的变现途径也是非常有限的。第二个，自媒体的内容创作是非常重要的，原创的能力、细耕化的能力应该非常强。第三个，我们认为团队是投资机构考量的非常重要的一个指标。体育在我们看来其实是个慢行业，也就是最近两、三年，投资机构对于体育行业的关注度才有了一个提升。什么样的创业团队适合投资？一定是互补性很强，包括有很强的商业规划能力。第四个，你在融资的时候要有一套新的商业模式，包括后期整个变现能力，变现模式的设计，是很重要的。
第二个话题，资本对你的项目有哪些助推？你拿钱以后对你整个人员的扩充，包括人才的引进是一个非常大的助力。我们这个项目为什么做了6年，去年才融资呢？首先是整个行业还没起来，格斗在国内多数人看来是一个比较小的项目，我们为什么会选择这样一个领域，因为我们本身就是格斗迷，是喜欢这个项目的，我们不是职业运动员出身，我们都是些爱好者，前期都是我们这些爱好者组建的，算是自己掏钱去运营这么一个项目，直到2014年底，我们才真正去开始商业化。随着这几年整个格斗赛事的兴起，包括资本方对格斗行业的关注，才有现在这样一个情况。
去年拿钱以后，对于我们第一个助推的就是人才的引进。因为体育行业是人才特匮乏的，尤其是专业人才，对于我们来说，就是格斗的专业人才是非常非常少的。足球、篮球，喜欢玩的人特别特别多，媒体招个写足球、写篮球的很容易，但是招能写格斗的特别难。我们发招聘启事，可能发出去一个月、两个月、三个月，真正能够投简历的，非常非常少。所以拿钱以后，我只能靠高薪，把这些人才引进来。
第二个是对我们整个商业模式的梳理，也是一个很好的助推作用。格斗到目前为止，整个项目的商业模式都不是特别成熟。资本进来以后，它会在整个的商业模式上，帮我们梳理，对于我们来说，会有一些广告和地推服务收入，接下来，资本方会在商业逻辑上，帮我们开发其它的可商业变现的竞彩，和竞猜相关的。我们也可能会介入电商，用户会去买装备，或者去挑选好的格斗器具，等等。
第三个，有了资本的背书，尤其你拿到比较大的机构的钱，它对你整个的品牌其实是有一个背书的，对品牌的提升，有个很大的助推作用。
再有一个，资金进来以后，帮我们的整个流程管理会做一个更加合理的梳理。我有一个切身的体会，就是资本方进来，对创始团队的成长会是一个很大的助推作用，前期都是我们自己在这个行业去探讨、去摸索，去年我和我另外一个合伙人去融资，我们一个月差不多见了五、六十家投资机构，这些投资机构会有很多有价值的信息传达到你这里。对于创始人，你在跟他交流的时候，会对你有认知上的提升。
胡博轩：刚才侯总提到关键一点，两个字：专业。其实我跟大猫开了很多玩笑，我佩服大猫的一点就是，他竞彩就是竞彩，几乎没有别的什么东西，他可以很专业的研究到这个当中去，包括一些我们都不会太专注的海外比赛的消息，也不知道他从哪弄到的，反正他能告诉我，所以我觉得这就是专业。如果你想要融资或博得投资人的青睐的话，那么首先的一点就是你先要把这个东西玩专业了，玩到让人家觉得你确实干这个的料。
侯创业：我接着插一句，我们创始团队有三个合伙人，六年时间，一直在这个行业深耕，说明是真喜欢这个，如果没有热爱没有喜欢的话，是坚持不了这么久的。另一个是韧性，你在困难的时候，能够把这个项目进行下去，坚持和忍耐能力其实是投资人考量的非常重要的指标。
胡博轩：再次感谢侯总！格斗我确实不了解，还特意去度娘了一下什么是MMA，但电竞我是非常喜爱的，周老师在这方面有什么样的见解？
周弈（大电竞APP创始人）：我一直在电竞行业做媒体，跟侯总挺像的，也是坚持了很多年。这两年突然感觉电子竞技很火，所有人都说自己是搞电竞的，如果不去拉点钱，就感觉好像很丢人。我看了一个报告，说去年电竞行业的融资金额领先第二名十倍，好像是500多个亿吧，说明电竞行业现在非常热。我是做杂志出身的，我一直觉得自己是个媒体，我说我是正规军啊，我带了一帮人做这个事情，没觉得自己是自媒体。后来我琢磨自媒体大概是说什么意思呢，其实是说我们很难像以前那样，像体坛那样做一个很大的闭环。现在我们都是做一些分发的工作，我们是内容产出者，很难像以前那种媒体，所以叫自媒体，去年获得一个奖也是叫我们自媒体。我们之前也是自己掏钱做的，最近确定了投资协议，可能下周就会签合同。
哪些自媒体适合投资？这个话题我很难跟大家去说到理论层面，我只能分享下我自己的观点，我觉得自媒体其实都不太适合融资，我遇到最多的一句话，就是投资人说你的天花板很低。因为大家都想我今天投你，明天就上市的那种，没人有耐心去等你，然后又想你能挣多少钱，靠赞赏、靠打赏又能挣几个钱？你的商业模式什么的，没有特别大的意义，你找投资人，就跟谈恋爱一样，没有什么理由，就是大家看对眼了。重要的是你要想好了，拿了这个钱要干什么，这点是最关键的，没想好，就不适合融资。
胡博轩：如果不融的话，活得下去吗？
周弈：活得下去啊，就是你的成本很低啊，就像我以前在杂志，没有很高的收入。现在媒体存活之道就是控制成本嘛，然后你也不能赚大钱，天花板很低。投资人也会问，你是要做小而美，还是大而全。我说我做一个公众号，一年打赏收入几十万，我很开心就行了，还是说非得要去怎么怎么着。很多人都劝我，你自己去做一个公众号，或者做一个IP，我说我不太愿意，我想去培养一些人。
资本对自媒体的发展能有什么样的作用，我觉得最重要的不是钱，因为我觉得自媒体不是特别需要钱，作为媒体来说，对钱的花销都不会很大，因为我们不是搞技术的，互联网技术，开发一个产品，要花很多很多的钱。媒体主要是人力投入，所以我觉得资本对我们的帮助，就是资本自己的资源。因为他投资，是有战略考量的，不只是投你，会投很多。尤其我们电竞，是个跨界很明显的行业，这个行业大家做泛娱乐嘛，然后明星也想跟电竞产生一些关系，电竞二次元小说据我了解也是特别的火，有两个做小说的机构都想跟我聊一聊，包括拍电影。资本方对我们来讲，就是他的资源能给你带来什么，你能逃脱写文章干点别的，想得更多，想得更宽，有资源能帮你实现，最终能达到双赢的目的，我觉得这是最重要的。
胡博轩：我有一个问题，您也是做杂志出来的，作为一个创始人，能不能谈一下，新媒体和传统媒体的区别在哪？
周弈：其实这个问题我每天都在思考，我个人觉得，有一点很重要的区别，就是介质的落后。但是创作内容的这些人和这种方式是不落后的，比如平媒我们都有选题会，选题会永远都是创作内容最核心的方式和方法，也是最高效的一种方法。新媒体跟我以前的区别，就是我跟我现在这些记者、编辑之间的关系，我把他们当艺人来看，我鼓励他们去捧红自己，鼓励他们自己有品牌，我给他们提供一个平台，他们给我回报。现在这个时代，是个个人的时代，自媒体为什么能做起来，因为现在就是粉丝的时代。
胡博轩：接下来我们请李总给我们谈谈您在资本对自媒体发展这个方面的一些见解。
李持明（亦微科技负责人）：有这么一句话，好多人都是看《体坛周报》长大的，我也是。我以前也是传统媒体的，在《京华时报》，也经历过报纸，网站，微信，微博的各个时代。去年出来创业的时候，我们做了五个公众账号，加一个微店，我做这个，其实就是从投资人的角度来管理。
哪些自媒体适合融资？有些自媒体是适合投资的，有一些自媒体他本身就想做成媒体，这种可以，他适合融资的。大家可以看到头部的几个账号，与其说是自媒体，不如说是媒体，有稳定的变现能力，得到了市场的追捧，投资人对你认可。第二种是垂直类的，这是适合的，资本帮助和协助，因为做得很深，很容易进入到实体。第三种是自带IP属性的强人，有的人在本公司可能不适合发展，或者是单位机制的原因，出来做会更好，天地会更广阔。举个例子，我接触到一些很好的创作型的写手，写故事写得很好，但他的目标肯定是拍电视剧，拍电影，或者动漫，如果前期有资本能够介入的话，会给他提供一个助力。如果自己没做好准备的时候，资本是不会给你提供助力的。一旦你的商业模式成功了，你的想法能看到希望，这个时候，资本提供一系列的帮助，都是可以的。
但是，资本是个双刃剑，大家不要觉得，给我一笔钱，我肯定能做成功一样，这基本是不可能的。自媒体就是一个自，自由，我今天想写就写，有两个人打赏我很开心，我可能一边上着班，一边做我的自媒体，有一天做好了也挺开心的。但如果被资本绑架了，那歇了，财报怎么样了？你今天必须得更8000字啊，对不对？谁来也不好使。资本在一定程度上会扼杀你的兴趣，在这方面，我觉得大家要对资本保持一个比较平淡的心态。
胡博轩：我有一个特别缺德的问题，希望包括大猫也回答一下，你们受过资本的伤害吗？
侯创业：因为是我刚刚融到天使轮，现在只有一家投资机构，他也投过Keep。我们选择这家投资机构，是因为我们在跟他交流的时候，有共同的价值观，跟我们是契合的。刚刚我说过，我们试探这个项目已经六年了，但是我们没有特别高调。一个项目跟创始人的性格是密不可分的，我们属于那种踏踏实实做事，把事做得很好就OK了，这个投资机构他们其实也是这种行为。到目前为止，我们还真没有，可能这个投资太少，可能以后到了A轮、B轮、C轮以后，会遇到一个不太合适的，目前给我们的帮助要更多一些。
周弈：我的情况也差不多，也刚融天使，还没有伤害过，可能未来会有这方面的纠结吧。
李持明：我更加还没有做到这，因为我做的事情都是我自己可以做，或者跟我的合伙人一块商量。我的一个想法就是说，如果想要创业，必须得有99%的成功率。
陆慧明（竞彩猫创始人）：这个问题问得非常好！我首先介绍一下竞彩猫这个项目，实际上我们融过两轮资，第一轮是两年前，当时是虎扑体育老板程杭的动域资本给我领投了3400万，当时觉得我的粉丝消费能力比较强，找了他以后就投了。最近一轮是B轮，是湖南卫视旗下的芒果文创基金和浙江的吴晓波，吴晓波是著名的财经媒体人，他做媒体出身的，他在财经领域做文化项目的，一共给我投了5000万的现金。目前我们只有20几个人，手上快拿了1个亿了，我自己都在愁，这个钱到底怎么花？具体在谈判的过程中，实际上资本对你有很多要求和限制的，特别苛刻的很多条件，后来这些都删除了。比如你创始人出差，不能坐飞机，只能坐火车；坐火车你不能做一等座，只能坐二等座；不能坐软卧，只能坐硬卧。我们这些做竞彩的，如果我们要去看一场英超怎么办？飞机不能坐。或者说明年俄罗斯世界杯，我带我们员工去现场了，那我们要坐6天的火车，从北京到俄罗斯，就一条一条来对这些条款。投资人老担心你乱花钱，我觉得这些都是可以理解，只是举这么一个小例子，里面更多的体育股权和分红啊，未来发展的规划啊，做的预算啊，其实说白了，每个条款实际上都是一个坑。如果你自己没有这个能力的话，这个钱最好不要拿，我比较同意这个观点。
但有一个观点我不同意，你说的是觉得自己要有99%的成功率才会去做这个事，我觉得创业这个事，实际上成功率都到不了20%。大家看这一、两年，特别是体育创业，能上市的或IPO的基本上都是没有的，但实际上几万个体育创业公司都产生了，大家都是抱着必死的决心来了，首先你要有这个勇气和决心先进来。
胡博轩：你是抱着必死的决心么？
陆慧明：我因为当时这个项目本身是赚钱的，不是特别担心，相对来说有一点把握。如果在单位上班，谁有100%的把握坐在那公司不会开掉你？我相信不会有几个人有这个把握，你不创业呆在公司被开的概率可能也差不多。现在在传统媒体，看到的人越来越来，你应该有一种紧迫感，包括我们这种创业新公司，紧迫感更强烈，过两天可能跟你同类的产品就出来了。像我们所在的行业，刚才骆老师发布的体育自媒体赞赏榜，前100名中就有七、八十个都是做彩票的，你想我们会面临一个多么激烈的竞争！虽说这个行业很赚钱，但非常可怕。
体育自媒体赞赏榜TOP100
回到自媒体适不适合融资这个问题，我跟100多家投资机构聊过，从我们自己的角度，他会对你提两个要求，在垂直行业，你有没有长期生产原创内容的能力，如果没有，那你这个自媒体是没有价值的；第二个，你内容生产出来以后，你花多少钱去找用户。比如说，你花10块钱找一个用户，从一个用户身上你能赚回来10块钱，那意味着这个事情有得做。如果只能赚回来9块钱，意味着你找一个用户要亏1块钱，这个事算下来发现也没得做。他对你就这两个要求，后来我自己想第一我生产内容的能力我有，但对于用户那一块其实我比较含糊，比如说分众传媒我是不是投广告？户外会不会投广告？电视平台会不会投广告？我发现只要一烧钱，基本所有的公司都会面临一个严重的现金流的问题。我认识有个朋友，他们去年做线下生意的，融了5000万美金，最好的时候公司扩展到700人。我在工体看国安比赛时发现，有100多个大学生给大家发扇子，一场比赛是100多个大学生的工资+扇子的成本，最后算下来，30万就没了，就干了这一个事。他以为能找到很多基本的用户，但扇子发出去了，最后统计回来，找到3个用户，这3个用户还都是没消费的，也就是30万白花了。这种烧钱的事我们不敢干，可能我个性也比较谨慎，每一场比赛，研究赔率，下一个结论，都会非常谨慎。
另外，从投资人的角度来看，你自媒体写得好不一定会投你，为什么呢？我随便打个比方，比如《杨毅侃球》我投了，你能再给我生产一个《杨毅侃球》出来吗？可能生产得出来。那投资人可能从另外一个层面对你提要求，你能不能把你自己的IP逐渐放大，做成一个产业公司，下面包括视频、周边衍生、服装、音像服务等等。如果大家阅读了《杨毅侃球》最近几期，你会发现他湖人科比的纪念T恤，已经卖到200多一件了，一单单品就能卖到几十万的流水，也就达到了资本的一个商业目的。但资本投了你以后，你会发现并不能生产一个类似流量高的公众号，也就是钱投了你怎么花，大部分人是想不清楚的，我回答胡老师的我问题就到这里。
胡博轩：在此感谢四位嘉宾，也希望几位老总下次再参加体坛加的活动。