两个月回本的手游咖入局 王者荣耀五连坐值多少？
如果有个地方提供按摩椅、咖啡和专用手柄，你会花15块钱玩一小时王者荣耀吗？
网咖老板李保军认为有人愿意这么做：“现在年轻人聚会，有几个不玩手机的？你要想和小哥们儿一起出来玩王者荣耀，我这儿就能解决这个需求。”
谈起对新业务的预期，这位39岁的北京大哥似有成竹在胸。
手游咖是网吧发展史上的最新成果
李保军的网吧已经11年了，搬过3次家，场地月租从2006年的4千，涨到了7万多。11年，从网吧到网咖，装修、机器和客人在变，成本和收入来源也在变。
李保军称，网吧这行，在2006、07两年利润最大，那几年出现了一大批会玩、爱玩游戏的人，只要你这有电脑，就有人进来玩传奇和CS，一小时2元，代售Q币点卡，50多台机器基本上没有闲着的时候，一个月纯利润能保持在5万元上下。
从2012年开始，“咖”开始流行了，客人想要更大的个人空间，更整洁休闲的装修和齐全的配套服务。李保军没想到，开网吧的成本里居然要加上室内设计和厨师两个新选项。从网咖时代起，门店的收入来源从网费、点卡变成了网费、水吧和简餐。
如今，李保军的网咖占地近400平米，有120台机器，其中包括20台放在电竞专区的专用机器。不算装修和机器购置，一年的经营成本在110万左右，年收入200万元。余下的90万要来抵机器、家居和装修的费用，再加上机器折旧，3年可以回本，第四年又会有新的机器购置、装修和房租的要求。
整体算下来，每个月的盈利在7万左右，而这7万元里，有近1万元是来自水吧和简餐的收入。这项成本低，操心少的附加业务，却成了一个主要收入来源，这让李保军感受到了用户的变化。他们以玩游戏为一种线下休闲聚会的纽带，他们会玩更多的游戏，并且愿意为玩的舒服掏钱。
于是，手游咖出现了。
这是笔小成本赚小钱的买卖
“去年开始，经常有客人问我要WIFI密码，打王者荣耀用。后来我找一些熟客问，才知道是个挺火的手机游戏，他们都玩。那我就想了，当年我因为传奇火，出来干网吧，现在怎么就不能干个手游网吧？”
2017年3月，李保军开始谋划他的“手游咖”计划，他清理出14台故障机器，腾出一块不到40平米的位置做了隔间，在里头摆上16个小沙发和4个方桌，预备好充电器、路由器和手机游戏手柄，准备给网吧添加一项新业务。手游区的成本不到2万元，会员每小时15元，临时用户20元。
“来玩的多是些女大学生，她们不和电脑区的客人一样，在这坐3个小时也就有一半时间在玩游戏，聊天、看视频也是一部分。另外，简餐和饮料点的也多。”李保军称，这16个座位偶尔能在周六日的下午坐满，平均下来月收入在7000元左右，加上水吧的销售和会员充卡，这40平米在4月份赚了1万元，比电脑区要划算的多。
在两个月的试营业结束以后，李保军想要再增加10平米的地方，做一个50平米大的，更分离的单间，把沙发换成按摩椅，除了散座，在房间靠墙处设立一个5V5的对战区，搞一搞手游比赛。“现在这算个手游区，来了按摩椅，就能叫手游咖了，比网咖更咖一点儿。”
让手游区比网咖更“咖”的，不是按摩椅，而是线下社交
在交谈中，李保军反复向笔者介绍着手游的火爆云云。事实上，手游火爆、移动终端普及和舒适的按摩椅确实是让手游“咖”起来原因。但要说比网咖更咖的地方，更在于手游便携和碎片化的特点，更容易和休闲、线下社交融合起来。
在手游区的姑娘们的说笑间，隔壁电脑区的玩家正在大喊“中miss”和“B！B！B！”。在电竞区，一队5黑的玩家表示“手游区其实就是聊天去了，但我们约了DOTA局，那就是为了玩儿游戏来的，就跟拿着篮球去操场一样。球都拿了，上那聊天去？”
相比端游，手游更轻，更随性，同样是用于社交，端游会在交流中占据核心地位和绝大部分的时间。因此，在线下，手游的社交属性、休闲度都更适合这种“花钱聊天”的地方。
其实在以游戏为纽带，提供娱乐场所并以此盈利的模式里，手游咖还有个前辈：桌游吧。从早期的飞行棋、三国杀到“多人游戏”狼人杀，沙发+桌游的模式已经让一部分人赚到了钱。比如JY在上海开设的狼人杀线下店，首日营业额就突破了100万元（包括会员储值），而对于门店的定义，官方的说法是：狼人杀主题的社交体验店。
狼人杀和王者荣耀毕竟是有时效性的项目，让手游咖和桌游吧赚钱的，一直是社交。
40平米可以赚，但400就不一定了
谈到发展问题时，李保军再次展露出他“网吧老兵”的一面。
“扩建也只能扩那10平米，跟你这么说，10个座赚钱，100个座就难说了。”李保军称，网吧和饭店、超市类似，规模大小并不只是一个“我有多少钱”的问题。选址、行情、玩家数量和爆款游戏的数量都是需要考虑的因素。
以李保军的网咖来说，北京四环，周边有学校和商圈，120台机器在工作日的使用率在70%左右，假期更高。手游区的16个座位工作日使用率在30%左右，周六日在80%左右。愿意花钱来玩手游，来网咖里聊天的人并不多。此外，手游产品的寿命、和用户黏性都不算稳定，在王者荣耀给手游咖带量的时代过去之后，是否有新产品接班，手游咖的用户是否会被咖啡厅、私人影咖抢走，都是李保军所担心的事。
“这块儿只能算个分业务吧，网咖还是我最主要的营生。”目前来看，手游咖那16个座位和之前的电竞区一样，仅仅是网咖业务上的锦上添花。但这16个座位已经可以在两个月内回本并创造可观的利润，对于李保军们来说，手游咖或许和VR咖、桌游咖一样未来可期，它们有风险、无书可背，但确实能让网吧行业和从业者的生活获得更多的可能和乐趣。
来源：DoNews