《临场盘》刘皓：足彩类自媒体最容易变现
体坛大牌第十五期专访，我们邀请到了自媒体《临场盘》（winpan888）的创始人刘皓，刘皓先生是前南方都市报资深体育记者，在微博上有个霸气侧漏的ID，叫刘皓刘皇叔。
体坛大牌：能否先做个自我介绍？
《临场盘》刘皓：很荣幸能够借助“体坛大牌”这个平台向大家展示我自己，我是1969年出生的，明年就本命年了，不管做哪行，应该都算是老人了。
我从1995年开始做记者，先是做了3年娱记，到1998年法国世界杯结束，足球出现空前的热度，我也跟风转行，做起了体育记者。除了2000至2002年在山东鲁能俱乐部工作，一直到2013年我都在做体育记者，之后又做偏线上的体育营销，算是始终没离开这个行当。
我是山东人，在老家的时候，我是在《山东体育报》主持工作，2002年加盟南方报业，前3年供职于《南方体育》，之后一直到2013年都在《南方都市报》效力。
这之后离开南都投身于热门的互联网行业，这3年我给很多自媒体做过代运营，出于测试用户行为的考虑，我自己也创建了一个叫做《临场盘》（winpan888）的公众号，用来做实验。
《临场盘》二维码 长按请关注
《临场盘》，顾名思义，就是一个足彩类的自媒体，纯属个人兴趣，也没刻意去推广它，比如我从不在自己朋友圈转发自己公众号的推送内容，身边人绝大多数也都不知道我在弄着这么一个玩意。
体坛大牌：您从小踢球不？
《临场盘》刘皓：我从初中开始喜欢上踢球，但是不会踢，腿上伤痕累累，主要还是运动天赋不够，我从小就是体弱多病的那种。因为年轻的时候对支撑腿的保护缺乏意识，现在膝盖损伤很严重，早都不踢了，现在惟一的健身就是慢走，有时间的时候，一天走个5公里。
体坛大牌：能否说说您在山东鲁能的经历？
《临场盘》刘皓：虽然我是在2013年才完成了转型，但我真正具有危机意识，其实是发端于1999年，那会做体育记者才1年多，已经认识到这个行业的尴尬。我的启发是在已故足协领导马克坚那里得到的，有一回他来鲁能主场做比赛监督，我请他吃饭，听他老人家讲，他在足协工作的时候，有同事恨不得让他早退休，好腾出位子来，但一旦马老退了休，新人根本接不上班，结果足协又以更高工资把他老人家返聘回来。这样我就意识到，记者越老越贬值，但如果是行业从业人员，则越老越升值。于是就想着看能不能争取进入职业俱乐部尝试一下。偏偏就这么巧，1999年末，山东鲁能获得甲A和足协杯双冠王，俱乐部借机大肆扩张，挖我过去创办一份《鲁能队刊》。因为队刊是不定期出版，我那两年的工作重心其实是竞训部情报官，搜集对手资料，编辑录像。是个很痛苦的工作，不能看自己球队的比赛，只能看对手的，还要写分析报告、预测对手首发阵容之类，偶尔外教会在输球的时候把一部分责任归咎于首发预测不准确，那么这个时候就要我来背这个锅。两年合同到期后，我就选择了离职。
2002年刘皓离开山东鲁能前在办公室的留念
体坛大牌：之后您在南方都市报工作了很多年，经历了多届大赛的洗礼，跟大家分享几个难忘的故事？
《临场盘》刘皓：我在南都最值得分享的故事，不在于经历过多少大赛洗礼，因为越大赛越枯燥、采访难度越大，记者在大赛期间其实是很焦虑的。
我从南体转入南都那会，之前从没有关注过篮球，那会南都跟广东宏远的关系不太融洽，省内当时又还没出现恒大这种更具影响力的报道对象，所以宏远这条线必须激活，需要一个老记者，这个人首先懂得维护客情关系，同时之前又没混过篮球圈，这样好从一张白纸开始做起嘛。集团领导觉得我最符合这些特征，那我也只有硬着头皮上了。最终我的成绩不是写了多少牛逼的篮球报道，而是我很好地在报社和俱乐部之间搭起了一座桥梁，包括日后出现的东莞新世纪、佛山龙狮等新晋俱乐部，都是如此。
所以我的个人经验是：一个记者，不能只是一个负责写作的人，他还需要扮演客服的角色，尤其在当下自媒体创业这股大潮中，演不好客服角色，你的公众号推送内容再牛逼，你也无法给粉丝带来他想要的用户体验。
2012欧洲杯决赛日刘皓受邀访问拉斯维加斯
体坛大牌：南方都市报体育部跟南方体育有关联么？怎么看待“南体现象”？
《临场盘》刘皓：当然有关联啊，同一个南方报业集团的嘛。南方体育是在我离开之后才停刊的，它有些生不逢时，在一个大家都在拼硬新闻的时候，选择了情趣和逗逼这条路，用现在的眼光看，南体应该是中国第一家用互联网语言进行写作的传统媒体。所以我很看好由我的前主编龚晓跃创办的《有马体育》这个公众号，它就相当于一个客户端上的《南方体育》，但这次不再是生不逢时，而是紧紧是握住了这个时代的手，并且仍然是一个具有很大差异化的产品，甚至目前都还没有竞品出现。3月1号我在上海的衡山路跟龚晓跃泡吧，我还跟他说，只要推广得当，有马体育一定会成为一个大号，将来实现变现不难。那会它一条推送的阅读数才1000多，这才几天过去，一篇李世石输棋的推送，阅读数已经超过5000。
体坛大牌：您为什么会做一个彩票类的公众号？感觉跟您的本职工作有点隔离……
《临场盘》刘皓：《临场盘》是在2014年世界杯之前注册，当时就想玩一个月，等到2016年欧洲杯再玩一个月，所以那年世界杯过后就没进行持续的推送。但尽管如此，到去年9月27日，还是被腾讯开通了声明原创功能，也就是有了赞赏功能，这样我也有了些动力，开始用点心思来玩了，算起来到现在也就玩了5个多月吧。但玩这个东西，看着像是与我现在从事的工作有隔离，其实算是我在“重操旧业”。因为我在南体的时候，是担任一份子报的执行主编，叫做《500万周刊》，看名字你就知道了，是一份彩报。世道最好的2004年，我们一年也给南体贡献过130万的纯利润。
体坛大牌：《临场盘》的打赏人数可以说是超高的，经常挤进大牌赞赏榜前几名，有什么秘诀？
《临场盘》刘皓：刚开通赞赏功能的时候，我就在思考，粉丝会给打赏吗？为什么他要给你打赏？怎样才能让他心甘情愿地为你打赏？如果是靠推荐的胜率赢得打赏，会有很大的不确定性，比如你今天推送一篇文章，粉丝先不给打赏，他要看看你推荐的能不能赢，但输赢是我无法控制的，即使赢了，可能之前曾有打赏意愿的人，其中的一大半，还要再观察一下，看看你接下来的推荐是不是还能赢，这样其实就等于流失了一大半收益的可能性。那如果是推荐错误，不但没打赏，还会招骂。所以我不能在一个具有很大不确定性的事情上去赌概率，那我就选择了和粉丝做朋友，这些粉丝绝大多数都是我在南都的读者，我要跟他们多互动，讲一些“南都往事”，会唤起他们一些美好回忆，毕竟他们当中很多人都曾经通过我的推荐文章，中过一些彩票的小奖。
《临场盘》近期的某天赞赏人数
平时的推送，我也试过，如果开门见山一上来就写内容，阅读数、赞赏数都不高，但如果每天开篇先聊一下买彩的心得，时不时贴上我自己买的足彩实单和大家分享，那么情况明显就不一样。还有就是充分拉升他们的积极主动性，他们写的留言，哪怕有质疑我推荐水平低的，我都给他“上墙”。他们通过底部对话框发来后台的消息，有时间的前提下，我一定会逐一回复；包括每一笔打赏，我都尽可能逐一回复表示谢意，不管给1块钱的，还是一出手就是188元的土豪，我都一视同仁去致谢。这样大概不出1个月吧，我觉得粉丝的黏性明显提高了，在他们看来，我是一个真实可感的人，而以前我的名字出现在报纸上，他们不知道我是个怎样的人。我的回复让他们觉得受到了尊重，这样活跃度也越来越高。现在，反而是推错的时候打赏更多，粉丝们希望通过打赏来鼓励我放下包袱、轻装上阵。
体坛大牌：彩票类自媒体粉丝数一般都不多，小众自媒体有哪些变现手段？
《临场盘》刘皓：彩票本身就是一个垂直领域，足彩更是这个领域里的小而美，粉丝少这个现象是正常的，像陆慧明那样做到阅读数日均一万+的，我觉得已经是非常了不起，也几乎无法超越。像这种小众自媒体，不太可能从B端实现变现，只能面向C端。用免费分享原则靠赞赏获益，是细水长流的玩法，不要指望这笔钱能够干什么，要带着很好的心态去玩，适合绝大多数人，我就是这样玩的。而通过提供有偿服务、也就是业内俗称的“卖料”来变现，是赚快钱的方法，但是具有很大风险性，要有把控力很强的人带一个团队来打理，这样玩法就变了，只适合少数人。
体坛大牌：在我们榜单上，一些官方俱乐部排名反而比不过一些球迷组织，这种现象正常不？
《临场盘》刘皓：去年8月26号，腾讯发布了一个游戏推广的H5，叫做“吴亦凡当兵”，我的朋友圈被刷了一整天，我也研究了一整天才想明白：微信这个平台，已经可以实现一切形式的推广。但是绝大多数官方俱乐部都没想明白这个事，他们觉得怎么还要花钱运营和维护这个东西，却不知道这个东西有多大价值，会让他们节省更多宣传经费。据我了解，他们绝大多数的公众号都是员工兼职来干，没有专人打理，不需要KPI，反正领导也不懂；就是起到一个战报发布的作用，放着那么多独家IP却任由这么好的资源被浪费，所以没多大关注价值，连他们的运动员也基本不关注自家球队的公众号。我在《懒熊体育》有个专栏，感兴趣的朋友们可以搜两篇文章，一篇叫做《体育产业为什么难以吸引真正的互联网人才？》，另一篇叫做《微信上的CBA》，其中有写到这方面的看法。
体坛大牌：另外在我们榜单上，足球名家的自媒体表现普遍不如篮球名嘴，您作为足篮跨界人士，怎么看待这一情况？
《临场盘》刘皓：抛开内容思维和产品思维的问题不谈，足球大牌记者现在还在跑一线的，也就剩下一个马德兴了，像赵震这种也有很大影响力的，又是偏微博玩法，没有大佬级的人物带领大家往前冲当然不行啊。而篮球界就不一样了，杨毅、苏群仍冲在第一线，后边还有王猛、张佳玮、贾磊这些中生代或是新生代，读者总能从中找到自己想要的阅读，而足球自媒体的可选择性范围太窄了。
体坛大牌：对于社群经济，您怎么理解？
《临场盘》刘皓：做社群，群主需要具有很好的个人魅力，他要将粉丝和粉丝之间打通，形成多元化的互动。比如我就在粉丝里挖掘了好几个推荐高手，他们把看法发在留言区，供所有人参考，这样有时候虽然我的推荐比较黑，但其他几位有胜率保证，我的整个平台的活跃度一样会平稳增长，总之一个社群的领头人，要敢于面对粉丝的质疑和批评，这样反而会让粉丝更加信任。做粉丝群可能就简单多了，粉丝和粉丝之间基本是个相对封闭的状态，惟有群主高高在上，权威不容置疑，哪怕写的东西很垃圾，也不允许粉丝说半个“不”字。这种粉丝群，人数再多，也很难变现。所以社群经济贵在精，而不完全在于量。
体坛大牌：听说您还是CBA球队经理，这角色好干吗？
《临场盘》刘皓：从2007年开始，打着马可波罗瓷砖烙印的球队，目前已经扩大到3支：除了CBA的深圳男篮、WCBA的广东女篮，还有一支就是NBL联盟的湖北男篮，这也是马可波罗瓷砖拥有自主产权的惟一一支队伍，它成立于2015年4月，主要是以现在CBA深圳男篮的梯队球员组成，老板是想通过让他们提前感受成人比赛从而得到相对快的提高，建队之后邀请我来帮忙做些管理工作。球队盘子比较小，也没有正式参加NBL联赛，所以我的管理工作相对不是太难做。但是另外我还兼着CBA深圳男篮的商务开发工作，这个就比较难，市场很广阔、潜在的客户也不少，但绝大多数都难以成交，因为来自盈方那边的羁绊太多了，当时他们签下一些竞品规避协议的时候，可能还没预见到这个时代的变迁会是怎样的。比如我曾经找到一款运动手环来赞助球队，由高科技的互联网产品武装球队，很高大上对不对？但是且慢！如果它算装备，跟CBA的装备赞助商李宁就会具有竞品冲突；如果它算电子产品，TCL那边就不干了；而它还具有表的功能，这样似乎又会冒犯到天梭。有点不知道如何下手的感觉。
体坛大牌：国内目前有不少彩票类APP融到资了，您今后的创业项目，也是跟彩票类自媒体相关吗？
《临场盘》刘皓：我的《临场盘》只有2000多粉丝，阅读数维持在500+左右，算是1/4的转化率吧。但是这么小的一个号，都已经有两波风投来找过我了，头一个钱太少，我根本没和他坐下来谈；后一个投得又太多，千万级的，我不知道该怎样花完这笔钱，怕我这个小舞台承担不起这么多的演员在上边同时起舞。所以还在观望，不确定是否一定要把《临场盘》作为一个创业项目，我只能说，今年是个体育大年，机会确实难得，如果做了，还要权衡好创业与本职工作、与生活之间的利害冲突，这些层面，我还没想好。没想好的前提下，暂时我还是继续做粘性、把当下这个社群打造好，服务好现有的这些用户再说吧。