中式八球大师赛终盈利了 乔氏公司要的可不止这些
用户广泛的中式八球会有一个好的前景吗？秦皇岛乔氏台球公司的CEO乔冰对此深信不疑，原来主营球具制造和销售的乔氏公司，如今已将赛事列为重点，并希望把旗下明星赛事“中式八球国际大师赛”打造成全球最大的台球赛事。
精华导读
项目概况：秦皇岛乔氏台球公司的主营业务有三块，分别为球桌制造和销售（乔氏台球桌厂）、赛事（以中式八球国际大师赛为核心的系列赛事）、球员经纪（以亨德利、波茨为首的签约球员），目前赛事被列为业务重点，有10年办赛经验。
团队简介：创始人乔元栩，目前退居二线。操盘手乔冰，2002年浙大建筑学院土木工程专业毕业，有8年政府工作经历，2010年回归家族企业。核心团队中有来自哈工大的博士、美国健身连锁机构的高管、阿里的用户体验总监。整个集团员工近200人，专门负责赛事的团队在40人左右，赛事团队正在急速扩张。
融资计划：积极接触，希望寻找志同道合的中长线投资者。
“一切一切的根本还是在赛事上”
1998年创立乔氏台球桌厂的乔元栩已经64岁了，他的生活重心从企业管理变成了滑雪。整个家族企业交给了大儿子乔冰，39岁的乔冰是乔氏企业的操盘手。
2016年1月，乔氏系列赛事中的王牌——中式八球国际大师赛在秦皇岛落幕。对乔氏来说，这场赛事意义特殊，因为10年来首次实现盈利。“这么大规模的比赛，以前都是亏的。”乔冰介绍说，今年能实现盈利，主赞助商众泰汽车、白金赞助商哥俩好胶水、农夫山泉及台球行业内的一些赞助商出力不少。
乔冰给这场赛事的定位是“国际化”，赛事组委会也在努力刻画这一印象：6大洲25个国家的32名国际选手，再配以32名中国选手，购成了64人的参赛阵容。乔冰介绍说，正赛之前，有1000多人参加了海选，基本上覆盖了全国各个地级市甚至县一级的高手。
此次赛事直播渠道有二，一是央视，二是斗鱼。前者是权威渠道，双方在2012年就建立了联系，后者是新近崛起的网络直播平台，具备一定的特色。乔冰认为，基本能够覆盖目标用户，他拿到的数据显示，在连续4天的央视直播过程中，累计不重复观众超6000万人，同时有超过1200万独立IP用户在斗鱼上观看了大师赛。
1998年，乔氏以台球桌厂起家，如今企业年产值过亿。旗下主要业务有台球桌厂、台球运动推广公司和台球经纪公司三块，分别涉台球桌制造和销售、台球赛事和球员经纪三个领域。
乔氏台球桌厂，曾是乔氏公司的主营业务。其官网称，乔氏台球桌厂拥有专利技术7项，年能力1万台高档球桌。宣传卖点是“超级平整”、“库性好”、“响袋不吐球”。
乔冰介绍说，集团过亿的年销售额主要来自球桌，赛事年产值所占比重还不大。“我们要花五到十年的时间，转型为一个服务型的企业。目前我们还是在路上。我们认为，生产占比不到10%，才能叫转型成功。”
如今，乔冰给球桌业务的定位是“品质”，“器材是B2B的一门生意，这门生意最终会遇到瓶颈，在生产制造领域，我们把德国型的企业作为工厂的目标。不求大，但求恒久远。我们要做品质，而不是规模。这是我们工厂的目标。”
在乔冰的计划中，原来带有促销意味的赛事，将成企业核心业务，“原来的比赛意味着促销，现在的比赛意味着未来。传统的制造行业总有一天会走到瓶颈，我们认为比赛是整个乔氏集团未来的方向。”
“一切一切的根本还是在赛事上。就像当年美国西部牛仔圈地一样，在有限的精力下，你一定会选一块最肥的地。在我们眼里最肥的地就是赛事，这是体育产业的源头和核心环节。”乔冰的看法是，赛事为主，退居二线的乔元栩也认同这种说法，“我们这最初做这个赛事，一方面是为了推广企业，另一方面也是出于对民族台球运动的热爱。但我们把球市培育出来了，对企业的反哺效果无意中就起来了，要想经济效益好，就必须要有社会效益。”
“球星经济这方面大有可为”
中式八球国际大师赛的前身是2006年8月创建的乔氏黑8排名赛，2009年3月升级为全国中式八球排名赛。
这期间，还有一个小插曲。2012年初，原本由小球中心批准、乔氏公司承办的全国中式八球排名赛，一夜间易主，小球中心宣布排名赛由星牌旗下的星伟公司承办，并将中式八球改名为中式台球。这也直接促成了乔氏公司和小球中心分道扬镳，并在2012年更名为中式八球国际大师赛。
少了官方的庇佑和认可，但乔氏也获得了相对的独立，“目前绝大多数赛事运营商是没有赛事产权的，因为你拿着各个中心的批文，只是赛事的承办商，承办商是没有产权的。对我们来讲，现在的赛事是我们自己的。”
乔冰看得清楚，“大师赛这样的职业比赛，再往上做大规模，会进一步引爆球市，但产生的效果可能不是加倍的，人还是这些人。一个运动要想有生命力，就必须要让这个运动向下、向粉丝层面发展，让数量巨大的普通爱好者群体往上走，这也是国外体育产业成功的模式。”
每年1月初举行的大师赛是明星赛事，围绕着大师赛，乔氏还推出了明星挑战赛、非职业联赛、大学生联赛等一系列赛事，“全年大概100多项赛事。”
懒熊体育了解到，办大师赛，每年花费在1000万元以上，在2016年前一直处于亏损状态，但配套的其他赛事始终是盈利的。
整个赛事这一块，由乔氏台球运动推广有限公司运作，团队分为四部分：活动团队、传播团队、视频团队、裁判团队。办赛经验丰富，模式相对成熟。
赛事产生的不仅是版权，还有球星。如何把球星们聚拢起来并发挥更大效力，对乔氏旗下的肖恩台球经纪公司是个考验。2009年，肖恩台球经纪公司完成中式八球史上首例球员签约，2012年，成功签约斯诺克界的“台球皇帝”斯蒂芬·亨得利。
目前肖恩台球经纪公司运营着亨得利、波茨、刘闯、石汉青、马志宇等多位明星球员，并与全球数十名斯诺克和撞球明星保持着紧密联系和合作关系。除了传统的明星代言，公司希望依据球星的不同特点，量身打造经纪业务，比如为波茨发起挑战赛事，发挥其竞技价值；为马志宇设定解说角色，并将其推上CCTV5。
乔冰表示，乔氏完全有能力签更多的球员，但这不是平台的玩法，“我们集中精力做大赛事产业，是做平台的，只应该签一小部分球员，全部签下来了就没人陪你玩了。不同球员签约不同的公司，有助于增加市场的参与性。”
对于旗下球员，乔氏方面进行了包装，并在衍生品方面进行了一些尝试，“我们曾用亨得利的头像设计了一款T恤，在北京做活动，瞬间就被抢没了。我们出了一款大师赛限量版的波茨杆，99支，两天就卖完了。所以我们感觉球星经济这方面大有可为。”
乔冰解释说：“我们卖球杆的速度，让传统卖球杆的感到惊讶，两天卖掉99根价格不菲的限量版球杆，这是怎么做到的？因为我们用三年时间塑造了一个球星，所以才会在两天里卖掉这么多。”接下来，乔冰准备继续发力，“2016年，我们给衍生品定下的目标在千万级。”
“我看现在很多资本是不理智的”
39岁的乔冰曾在浙江省从政，2010年，乔元栩身体欠佳，乔冰决定回归家族企业，接过父亲手中的枪。和父辈相比，乔冰对新生事物敏感，学习能力更强。最近几年，乔氏一直在不断尝试，比如基于波茨的线上培训和球桌售卖的金融分期。目前乔氏和全国1000多家球房保持着联系，通过一个终端管理系统，球房老板可以随时随地接收来自乔氏的推广信息，乔氏也可以第一时间获取球房经营信息。
整个台球产业链上，乔氏目前只涉足赛事、球员经纪和器材三块，乔冰解释说：“场馆我们不太想做，不太想切入那些相对较重的。我们还是想着眼于轻一些、复制性较强的。比如教练、教学和众筹明星赛事，2016年会是我们的一个重点。”
关于中国台球产业的规模，中国台球协会的数据是，中国有十万多家台球俱乐部，近8000万台球爱好者。这个数据也得到了乔冰的大致认同，他认为这和乔氏通过抽样数据建模估算的结果比较吻合。
在乔冰看来，台球运动有未来。全国性的雾霾问题在短期内很难解决，所以室内运动在未来几年会长足发展，而和耗时更长的斯诺克、粘性稍差的美式九球相比，中式八球更适合当下的中国人。乔冰介绍说，在世界范围内，八球类运动取代斯诺克也是潮流，而中式八球，现在是不少国家台球爱好者热衷的玩法。
乔冰计划把中式八球国际大师赛做到“全球最大的台球比赛”，目前来看，尚有进步空间，“我们的规模、奖金和国际化的程度和预想的还有很大差距。现在（大师赛）冠军奖金是30万人民币，我的目标是把人民币换成美金，相信30万美金的奖金，能吸引全球绝大多数最有影响力的选手。”
和百年斯诺克赛事相比，中式八球的推广显然更加吃力，“相比斯诺克，在中国做比赛有两个可能会遇到的瓶颈，一是赞助商问题，中国企业的体育营销意识还不浓，很少有企业专注赞助一个体育项目。同时，中国也不允许赌场、烟草做赞助商的，这现在是斯诺克运动的主赞助商。二是中国的传媒环境很难让我们大规模地去卖版权，我们已经算比较牛的了，2015年从各家网站那里收了一百多万的版权费，但像中央五这样的平台，我们还是要给他们钱的。”乔冰说。
5万亿的东风吹起，体育圈不少人蠢蠢欲动。乔冰对此的看法是：“竞技表演业是整个体育产业的核心，我们当年升级切入的时候，就直接切到这儿了。我觉得这是总有一天要来的事儿，我们早早就做好了准备。等它开始爆发的时候，你切进去一定是来不及的。”
2015年7月份，乔氏集团有机会挂牌新三板，“最后我没有签字，当时有辅导公司觉得我们品质挺不错，可以上。但我在思考，有了资本的帮助，新的发展思路是什么？这个问题没有想好，上市是没有意义的。仅仅要做大一个大师赛，我用母公司不断投入就好了。”
乔氏方面的态度是欢迎资本，但必须志同道合，“我看现在很多资本是不理智的，他们希望快速去催生一个神话。大部分都是买买买，去买那些成熟的IP，但一共有多少呢？中国一共就这么几个，所以大家都去买国外的IP，溢价高的吓人。”
“一旦有投资人进来，你就要跟人说清楚这事。我认为赛事这个产业就跟当年的互联网一样，一开始是要有大投入的，也要忍受寂寞，要亏钱，然后你才能把它养大了，如果你要是用短期快速盈利的眼光去看它，你是永远也做不大的，哪怕短暂做大，也是昙花一现。”乔冰说。
作者/范遥